市場(chǎng)營(yíng)銷，簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人進(jìn)行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。 在很多人的眼里，從事銷售行業(yè)，是一個(gè)快速致富和升職的工作。銷售行業(yè)的門檻比較低，而且，勞動(dòng)力市場(chǎng)需求也很大，是一個(gè)很不會(huì)冷門的專業(yè)。

　　實(shí)際上，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)的普遍存在不愁生產(chǎn)但愁銷售的問(wèn)題，銷售部門也一直是一個(gè)企業(yè)中最重要的部門之一，銷售部的工作人員平均報(bào)酬一般也高于其他部門。但是，這并不意味著市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)就是美好的，更不意味著你就適合做這一行。

　　職業(yè)規(guī)劃案例分享：兩年銷售工作讓我自信全無(wú)

　　與別的同學(xué)找工作經(jīng)歷不同的是，別人是因?yàn)檎也坏叫膬x的工作而不得已做了銷售，而Robert卻是在大四下學(xué)期就想好了要找一份銷售的工作。原因有二：一是改變性格，二是改變命運(yùn)。

　　Robert從小性格內(nèi)向，到大學(xué)后他意識(shí)到，如果克服這一性格上的弱點(diǎn)，有一個(gè)較好的社交能力，就很難在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中獲得關(guān)注。書(shū)上說(shuō)“世界上80％的成功者都曾是推銷員”，Robert就此堅(jiān)定了大學(xué)畢業(yè)后要從銷售起步的決心。

　　學(xué)生物工程的Robert最終如愿地進(jìn)了北京一家生物科技公司做銷售。然而，盡管一年多來(lái)銷售業(yè)績(jī)勉強(qiáng)過(guò)關(guān)，Robert發(fā)現(xiàn)，自己卻對(duì)這份工作實(shí)在喜歡不起來(lái)。

　　“常常不能跟客戶玩到一起，可能是我內(nèi)心本就不接受這種工作方式吧，那會(huì)讓我覺(jué)得太功利，太刻意。” Robert說(shuō)，“上個(gè)月有一張大單明明只差臨門一腳了，但卻因?yàn)槲也辉敢舛鄳?yīng)酬最后黃了。老板知道后，把我叫到辦公室狠狠訓(xùn)罵了一通。”

　　下班后Robert躲在出租屋昏暗的一角忍不住落淚?；叵脒@兩年，每天要逼著自己向陌生人推銷產(chǎn)品，在不太好的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)下經(jīng)常被打壓，自己也變得越來(lái)越不自信。原本希望通過(guò)銷售工作來(lái)改變性格，現(xiàn)在看來(lái)收效甚微。

　　最終，Robert得出了銷售工作真的不適合自己的結(jié)論，期望通過(guò)銷售來(lái)改變自己的想法實(shí)在天真。面對(duì)今后人生規(guī)劃的急迫和不確定性，Robert很是迷惘。已經(jīng)離職的他，來(lái)到職業(yè)規(guī)劃第一品牌——向陽(yáng)生涯尋求職業(yè)規(guī)劃師的幫助。

　　向陽(yáng)生涯職業(yè)規(guī)劃師分析：銷售崗位四大認(rèn)識(shí)誤區(qū)

　　希望通過(guò)銷售來(lái)“改變性格”，也許本身就是一個(gè)偽命題。向陽(yáng)生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽(yáng)認(rèn)為，擇業(yè)，應(yīng)以自己的興趣、氣質(zhì)類型出發(fā)，回歸到自己的個(gè)性，找出真實(shí)的職業(yè)價(jià)值觀。

　　重新來(lái)看Robert的案例，向陽(yáng)生涯CCDM職業(yè)規(guī)劃師給他做了系統(tǒng)的性格測(cè)試、情商測(cè)試、價(jià)值取向分析之后，得出他的性格特征是：安靜、務(wù)實(shí)，對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，充滿了好奇心，做事負(fù)責(zé)、有較強(qiáng)的責(zé)任感；做事講求實(shí)際，務(wù)實(shí)不夸大，腳踏實(shí)地。ISFP性格特征的他，希望有獨(dú)立工作的自由，但又不遠(yuǎn)離其他與自己合得來(lái)的人。同時(shí)，Robert的職業(yè)傾向“調(diào)查型”最為突出。他的抽象思維能力和求知欲很強(qiáng)，肯動(dòng)腦，善思考，喜歡富有創(chuàng)造性的工作，對(duì)收集信息很感興趣。

　　鑒于生物工程與微電子技術(shù)、新材料技術(shù)和新能源技術(shù)并列為影響未來(lái)國(guó)計(jì)民生的四大科學(xué)技術(shù)支柱，被認(rèn)為是21世紀(jì)世界知識(shí)經(jīng)濟(jì)的核心，其發(fā)展前景十分看好，職業(yè)規(guī)劃師在與Robert進(jìn)行充分的溝通后，最終找到了他的職業(yè)發(fā)展方向——生物工程領(lǐng)域的商業(yè)咨詢師。

　　當(dāng)前最佳切入點(diǎn)是，生物工程領(lǐng)域中小型規(guī)模的管理咨詢公司的市場(chǎng)調(diào)研員或數(shù)據(jù)分析員崗位。由于Robert目前僅具備本科學(xué)歷的專業(yè)背景以及近2年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，所以要從“白紙”、“學(xué)徒”開(kāi)始起步，最好從市場(chǎng)調(diào)研員/數(shù)據(jù)分析員崗位做起，逐步參與和積累工作經(jīng)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，以及專業(yè)知識(shí)和技能。

　　有了明確的職業(yè)定位和詳細(xì)的路徑規(guī)劃后，Robert在向陽(yáng)職業(yè)規(guī)劃咨詢中心權(quán)威專家的幫助下，卸下了“銷售”的重壓，解開(kāi)了內(nèi)心的疑惑。盡管要從頭開(kāi)始，但未來(lái)的道路清晰可見(jiàn)，令Robert信心滿滿。走出咨詢室的那一刻，他的臉上漾著笑容。

　　正值高考填報(bào)志愿之際，很多高校都有開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，每天都有一大批的高考生選報(bào)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。專業(yè)好壞其實(shí)是一個(gè)相對(duì)的評(píng)價(jià)，都需要一個(gè)假設(shè)前提：專業(yè)是否和個(gè)人的職業(yè)興趣和職業(yè)定位相結(jié)合。向陽(yáng)生涯提醒廣大考生，在做出專業(yè)選擇的時(shí)候，應(yīng)該做一份系統(tǒng)而專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃，避免走彎路。

　　向陽(yáng)生涯創(chuàng)立于2002年，總部位于繁榮的國(guó)際大都市上海，是中國(guó)最受歡迎、影響力最大的職業(yè)規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)，也是全球提供中國(guó)國(guó)內(nèi)職業(yè)規(guī)劃師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最專注、最專業(yè)的行業(yè)領(lǐng)袖公司，同時(shí)也是高級(jí)職業(yè)規(guī)劃師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，上海人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位。向陽(yáng)生涯職業(yè)顧問(wèn)提醒你，職業(yè)生涯規(guī)劃是每一個(gè)人必不可少的，每個(gè)人的過(guò)去、現(xiàn)在以及未來(lái)，必須積極面對(duì)，無(wú)從回避。若你有需要進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃咨詢服務(wù)請(qǐng)點(diǎn)擊【在線咨詢】，我們將為您提供針對(duì)您的個(gè)性化職業(yè)規(guī)劃方案。