#老太太與鍋#

　　在講職業(yè)規(guī)劃值多少錢前，先講一個故事，這個故事的題目叫《媽媽買鍋》。

　　大年初二，帶著女兒回媽媽家?？吹郊依锏脑钆_上放著一個新的炒菜鍋，一看是“炊大皇”的牌子。心想：這鍋估計讓老太太“花大”了，不知道她是否心疼了（不免心中竊笑）。

　　于是問媽媽：“媽，你這次這口鍋多少錢買的？”我老媽說：“一百多?！蔽也唤淦鹆死咸?。我為啥會有這反應(yīng)呢？

　　記得我小的時候（90年代初），有幾年間，我媽媽老是花10－20元買一口鐵鍋，那時候用煤球爐子和煤氣灶，老是用用就破了。她終于受不了了，一狠心，花了50元買了一口鍋，就是90年代那時候很流行的，鍋底有一圈紅色的那種。我印象中用了至少有7、8年，差不多到我參加工作時它才退休。

　　后來用的一口是我爸爸買的不銹鋼鍋，用了兩三年后也壞了。這個時候，我家開始用電磁爐。那得買兩用鍋，既能在電磁爐上燒，也能在煤氣爐上燒。

　　媽媽又開始買鍋，這鍋是買了一口又一口，沒有一口用得久。一經(jīng)了解，老太太買的鍋，沒有一口是超過50元價格的。我心想：這老太太是節(jié)省慣了啊！

　　于是，我跟老太太說，現(xiàn)在時代不同啦，50元買鍋已經(jīng)買不到什么好鍋了，她至少要花100元以上，才能買到還差不多能用用的鍋?？衫咸€是舍不得。

　　前年，我實在忍不住了，拉老太太一起去鎮(zhèn)上買鍋，鎮(zhèn)上的小超市不像城市里的大超市，這鍋的價格也都不高，最貴的也就200多。我建議買個100元以上的，這錢我出。

　　可她挑來挑去，最終挑了一個65元的。鍋用起來是馬馬虎虎，但總感覺各種不爽，燒出來的菜總是黑的，鍋底的水總是不能干，還生銹……

　　這回，老太太終于正視“物價上漲”、“人民幣貶值”、“差鍋用得人心煩”這幾個問題，買了一口能叫出個牌子的鍋。我真心地想為她鼓掌。

　　如果，要給這個故事加點深度和寓意的話，可以把題目改成《關(guān)于“鍋”的觀念》，或者是《媽媽買鍋的觀念》。

　　去年半年，老太太因身體關(guān)系，跟著我生活了半年，看著我是“大手大腳”地花錢（比如給孩子買條棉外套打折后100多，給自己買雙鞋子200多……其實在“有錢人”眼里，咱這是“普通農(nóng)民級”的消費），她“肉疼”。

　　但同時，我也感覺到她的觀念在改變。作為女兒，我為她的改變而感到驕傲，她的不改變才是我的苦惱。

　　#不同的是消費觀念#

　　故事說完，大家也都明白了我想說什么了。

　　一個事情或一個物品花費多少錢，值不值得，是“觀念”的問題，稱為“消費觀念”。消費觀念也是一個人在消費方面所體現(xiàn)出來的價值觀。

　　不同的地域、不同的經(jīng)濟水平、不同的人，消費的觀念不同。

　　拿“職業(yè)規(guī)劃”來講，很多人認為花幾千元值，也有很多人認為不值，這本身沒有對錯。

　　在深圳，有人愿意花4000-5000元來做職業(yè)規(guī)劃咨詢，也有人愿意花6000-8000元做咨詢。

　　而在上海，更是有很多人愿意花1-2萬來接受職業(yè)規(guī)劃咨詢。我們有很多長年服務(wù)的客戶，他們愿意花3-5萬請我們的專家團隊提供年度性的私人職業(yè)規(guī)劃服務(wù)。

　　也有很多人會說：“一看他們就是有錢人。如果我有錢，我也愿意。我連房租都付不起，怎么花錢做規(guī)劃？”

　　這就讓我又想到一個事。

　　有一次，一位多年不見的老同學(xué)（女），問起我職業(yè)規(guī)劃到底怎么樣。我也把以上的意思跟她說了說。

　　她說：“哦，我明白。就比如Iphone6剛出的時候6000多元，我想：‘真貴??！’最后沒買。回家上網(wǎng)一看，有一個日本旅游團，打半折也是6000元，就覺得很便宜，二話不說拿卡去刷，刷完后心里還美滋滋的。但兩個對比下，多不合算?。?000多的手機買回來有很多用途，還可以用很多年；而去日本只有短短幾天，而且自己還去過一次日本?！?

　　我同學(xué)這個例子很有可比性。

　　#積極主動，方能應(yīng)對這人生#

　　聽完同學(xué)的話，我回頭一想，6000元買個手機，跟拿出6000元錢做一次終身受益的職業(yè)規(guī)劃咨詢。哪個更合算呢？

　　如果是一個剛畢業(yè)的學(xué)生，一個月薪資3000－4000元，你肯定花得起1000元買一件大衣。這和花3000元做一次職業(yè)規(guī)劃，少了幾年的迷茫，多了幾年的輝煌，你覺得哪個更有意義呢？

　　人的一生，如職業(yè)、情感、金錢、健康，或者其他，在每一個方面我們都會遇到各式各樣的問題，有的問題比較小，一下子就能解決；而有些問題比較大，自己解決不了，需要他人幫忙解決。有些是出了問題，再去解決；有些是在出問題之前，先去預(yù)防。但很多人都是不到“黃河心不死”，非要到問題不能解決了，非要到逃到無處可逃了才選擇面對。

　　為什么？因為人從遠古到現(xiàn)代，有一套自己的防御機制，遇到問題會害怕、會惶恐、會緊張，于是選擇逃避，越逃避越害怕，越害怕越不敢面對。

　　而優(yōu)秀的人，會先找到一生發(fā)展的規(guī)律，會找出職業(yè)發(fā)展、情感、金錢、健康等方面的自然法則，積極主動地去掌握，以使之“為我所用”。他們是越恐懼越面對，越面對越勇敢。

　　李安在拍了《少年派》后，有記者訪問他時說：他的電影之路，也可以說就是他面對和解決恐懼、欲望的治愈之旅。

　　#職業(yè)規(guī)劃，值多少錢？#

　　很多人又說：“職業(yè)規(guī)劃咨詢，就找個老師和我們聊1－2個小時，幾千塊錢。這也賺得太快了吧？”

　　但又有多少人知道，這外表看起來就1－2小時的咨詢，背后有多少“付出”與“故事”。

　　專家團隊的老師們，在拿到客戶的所有資料之后，通常要通讀三次客戶的資料，通讀之后，還要做“功課”--研究案例。老師們要將資料中有價值的、有意義的、有疑問的信息一一記錄，用“向陽職業(yè)規(guī)劃模型”來一一探索分析，通常還是幾個老師一直來探討，整理出影響到客戶職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點，并要探索出客戶職業(yè)發(fā)展的可行性方案。

　　拿一個普通的案例來講，這一個過程通常情況下是4－6個小時（沒有完全準備的數(shù)據(jù)，這是我的經(jīng)驗及跟其他老師溝通得到的信息），而且有些老師為了能夠更完美地處理客戶的問題，準備會更加充分，時間會更長。

　　職業(yè)規(guī)劃師在與客戶進行咨詢談話之后，還需要花幾小時來完成作業(yè)，撰寫《咨詢報告》。我記得剛開始做規(guī)劃案例時，每一個咨詢報告都需要花去4－6個小時，斟酌著報告中的每一句話、每一個字。

　　向陽生涯的職業(yè)規(guī)劃師，他們的標簽是專業(yè)、責任與奉獻。想成為向陽生涯的簽約職業(yè)規(guī)劃師，必須獲得中國最高等級的職業(yè)規(guī)劃師資格認證--CCDM高級職業(yè)規(guī)劃師。獲得這一認證的無一例外都是職場精英。他們年齡必須三十歲以上，有十年以上工作經(jīng)驗。他們擁有豐富的職場閱歷，身處組織核心中高層，身價可想而知。他們?yōu)榱艘粋€萍水相逢的人嘔心瀝血，靠的是幫助他人的奉獻精神，靠的是對職業(yè)規(guī)劃事業(yè)的熱忱！

　　而這是否是全部了？不是。

　　在這個過程中，主導(dǎo)咨詢的職業(yè)規(guī)劃師還需要跟前期的顧問老師及客服老師們保持溝通與交流，為了對客戶有更多的了解，為了整個咨詢過程更好的銜接。

　　前期的顧問老師在接每一個客戶案例時的付出也非常多。他們對每個客戶進行一對一的前期輔導(dǎo)，為他們匹配最適合的職業(yè)規(guī)劃師。

　　客服老師是顧問老師、咨詢老師和客戶三者之間的橋梁，同時，也是公司與客戶之間的一座橋他們要做好這之間的所有溝通與協(xié)調(diào)。

　　在給到客戶《咨詢報告》之后，是不是所有的工作人員都松一口氣了？

　　非也。我們還需要為客戶進行3個月的跟進服務(wù)，職業(yè)規(guī)劃師、客服老師和顧問老師三者都需要為客戶在規(guī)劃后的執(zhí)行提供協(xié)助，以使其規(guī)劃方案有效地得到執(zhí)行。

　　臺上一分鐘，臺下十年功。這樣一個看似簡單，背后卻有站如此“煩瑣”的過程。

　　有時候我想：這條服務(wù)鏈上的每一個工作崗位的人，如果沒有一顆“大愛”之心，豈能做到？！如果這顆“心”不夠“堅強”，又豈能持續(xù)？！

　　這樣的服務(wù)，多少錢值？

　　你對自己的職業(yè)和人生負責的態(tài)度，多少錢值？