文/李忠新（ccp生涯規(guī)劃師）

　　人一生，都想有所作為。
　　何為“作為”？它是人的心志結(jié)出的果。
　　心是根，志是葉。
　　由心而生葉，由志而結(jié)果。

　　

　　沉不下心，就做不了事。
　　揚(yáng)不起志，就擔(dān)不起責(zé)。
　　當(dāng)我們的心沒(méi)有沉下，根就沒(méi)有扎牢，何談生命力？
　　當(dāng)我們的志沒(méi)有揚(yáng)起，葉就難以綻開(kāi)，何談成就感？

　　一位業(yè)務(wù)朋友向我講過(guò)一個(gè)故事：

　　那是一個(gè)周末，他得知某位客戶的愛(ài)人生病住院，于是打電話過(guò)去：“兄弟，聽(tīng)說(shuō)你的家屬生病了?，F(xiàn)在好些了嗎？我過(guò)來(lái)看望一下?！?br />
　　客戶回道：“沒(méi)什么大礙，謝謝你關(guān)心。不用來(lái)。心意領(lǐng)了……”

　　朋友打斷說(shuō)：“我現(xiàn)在正好在醫(yī)院附近辦事，順便過(guò)來(lái)看一下，見(jiàn)個(gè)面就走。”不容客戶回話，繼續(xù)追問(wèn)：“你們是在幾樓幾病室？”

　　那口氣似乎已經(jīng)站在醫(yī)院門(mén)口了一樣。客戶聽(tīng)到這里，也不好再作拒絕。畢竟，人家?guī)е环葑鹬睾驼\(chéng)意，而且是順路看一下，也沒(méi)有什么不合適。于是告訴了病房，同意見(jiàn)面。

　　兩個(gè)小時(shí)以后，那位業(yè)務(wù)朋友出現(xiàn)在客戶的病房前。為病人帶了些禮品，與客戶簡(jiǎn)單地寒暄了幾句，就要走，說(shuō)是還要回去盯一下客戶要求的設(shè)計(jì)方案。

　　客戶聽(tīng)到方案，在這種情況下，自然也要關(guān)心地詢問(wèn)一番。于是，朋友與客戶坐下來(lái)聊了起來(lái)。產(chǎn)品的性價(jià)比、質(zhì)量、社會(huì)需求趨勢(shì)、公司技術(shù)實(shí)力等，談得很深入?？蛻艉荛_(kāi)心，并留那位業(yè)務(wù)朋友一起吃了頓便飯。

　　等到再上班的時(shí)候，客戶那邊下了訂單，增加了訂貨數(shù)量……
　　
　　朋友后來(lái)回顧說(shuō)：當(dāng)?shù)玫娇蛻艏覍偕〉男畔?，他其?shí)還在一百多公里以外的公司里，為了不遭到客戶拒絕，才撒了一個(gè)善意的謊言。而且，那個(gè)客戶是新結(jié)交的，平時(shí)很難有機(jī)會(huì)說(shuō)上話。但就那次之后，客戶與他成了要好的哥們。

　　朋友在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)堅(jiān)守了十多年，在圈子里已是小有名氣，成績(jī)斐然。每當(dāng)問(wèn)他如何達(dá)成今天的成就時(shí)，他總時(shí)微笑道：認(rèn)準(zhǔn)了，就不放棄。一步一步地，用心去做。心沉下了，步子才會(huì)穩(wěn)，一步一個(gè)腳印，就像芝麻開(kāi)花一樣，節(jié)節(jié)綻放，然后就走到了現(xiàn)在。

　　這就是成功的要義所在。把心沉下，把志激起。

　　沉下心，用心去學(xué)習(xí)。行業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、崗位知識(shí)、市場(chǎng)趨勢(shì)等，不斷提升自己的品位，我們才能進(jìn)入更有品位的圈子。

　　沉下心，用心去交流。將心比心，以心換心。同事是人，朋友是人，供應(yīng)商是人，客戶也是人，凡是人都是有感情的，你用心去打動(dòng)，你才會(huì)得到對(duì)方的感動(dòng)。感動(dòng)會(huì)帶來(lái)感激，感激會(huì)帶來(lái)感謝，感謝會(huì)帶來(lái)感恩。有了感恩，還有什么不可能實(shí)現(xiàn)的呢？

　　沉下心，用心去做事。一心一意地去把一件事情做好。不要三心二意，不要心猿意馬，不要心浮氣躁，不要隨心所欲，不要吃著碗里看著鍋里，不要站在這山望著那山，忍辱負(fù)重，歷經(jīng)寒暑，你必在領(lǐng)域里有所專(zhuān)，有所長(zhǎng)。

　　沉下心，用心去修行。人生都是一場(chǎng)修行的過(guò)程。多積德，少缺德。不存害人之心，敞開(kāi)寬容之心，建立敬畏之心，凡事無(wú)愧我心。

　　激起志，那是我們的志向，是我們要用一生的精力和時(shí)間，甚至是用我們的生命，去奔赴的一個(gè)方向。瞄準(zhǔn)方向，確定志向，鼓起志氣，激發(fā)志愿，勇往直前，你必在行業(yè)中有所為，有所成。

　　

　　心，給予你份量；志，給予你高度。
　　有心無(wú)志，終會(huì)消沉，因?yàn)槟鞘且凰覠o(wú)楫之舟；
　　有志無(wú)心，終會(huì)輕浮，因?yàn)槟鞘且患軘嘞抑~。
　　心和志，組合成了我們的心志。
　　天下本無(wú)難事，只是心志而已。
　　把心沉下是為“作”，
　　把志激起方可“為”。
　　有心志，必然有作為。

　　作者簡(jiǎn)介：李忠新，現(xiàn)居江蘇昆山，一直從事企業(yè)管理工作。華東理工大學(xué)碩士研究生，ccp生涯規(guī)劃師，人力資源管理師，著有《打造職業(yè)夢(mèng)》一書(shū)。
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