今年上半年，一位衣著米色套裝的年輕女士來到向陽生涯，她說，過幾天是她愛人30歲的生日，她想請向陽生涯為他的愛人量身定制一套完整的職業(yè)生涯規(guī)劃作為禮物。她告訴向陽生涯，想到這么富有創(chuàng)意的禮物是因為在三十而立這樣一個重要的人生節(jié)點，一份專業(yè)的規(guī)劃會幫助自己的愛人實現(xiàn)這個階段性的目標(biāo)！原來這位女士是一家知名外企的HR主管，對職業(yè)規(guī)劃相關(guān)的概念以及相關(guān)公司的服務(wù)都有比較深的了解，來到向陽生涯，選擇這樣一份禮物，可謂用心良苦。

　　遺憾之后，拼搏、機遇與迷茫

　　這位女士的丈夫名叫凱文，現(xiàn)年30歲，某行業(yè)知名外企華北區(qū)域銷售經(jīng)理。1.8米的身高，時尚休閑的西裝外套，瀟灑而帥氣，看起來熱情，善談而自信。那么，這看似成功的外在，會有怎樣內(nèi)心的困惑？

　　高中成績一直不錯，但是高考前期家里突然發(fā)生變故，高考成績失常，最終只被當(dāng)?shù)匾凰话阍盒ｋ娏ο到y(tǒng)專業(yè)錄取。這所學(xué)校這個專業(yè)都不是自己所喜歡的，怎么辦？凱文第一次，對未來的職業(yè)人生產(chǎn)生困惑！

　　在經(jīng)過一段消極的反應(yīng)和痛苦的思考之后，凱文決定靠自己的努力去改變！大量的參加學(xué)生會社團(tuán)工作，利用假期不斷地在社會上兼職，周末去商場做促銷員，經(jīng)常性的閱讀《銷售與市場》等雜志……在臨近畢業(yè)時，凱文信心滿滿，相信憑借自己這四年所積累的實踐經(jīng)歷，美好的未來正在等待著自己！

　　來到上海灘獨自闖蕩，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實是如此的殘酷！相信任何有過求職經(jīng)歷的讀者都能感受。無論從地域、文憑，還是專業(yè)均無任何競爭力，唯獨憑借曾有的實踐經(jīng)歷，謀求一般企業(yè)的初級銷售類職位。如此摸爬滾打了三年，擔(dān)任過幾家公司的銷售代表，銷售主管，過程中凱文執(zhí)著的努力與付出，但是職業(yè)困惑卻在不斷加深，沒有專業(yè)，沒有方向，小公司里沒有穩(wěn)定的福利，沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)，沒有可預(yù)期的發(fā)展，僅存的熱情與激情也在不斷的消失，自己的未來到底在哪里？

　　一次偶然的機會，凱文作為銷售拜訪一家剛進(jìn)中國市場的行業(yè)內(nèi)知名外企時，被該公司老總看重，招入麾下，凱文的事業(yè)天空出現(xiàn)亮色，心存感恩，在該公司一干就是五年。這期間，凱文拿下數(shù)個行業(yè)內(nèi)有分量的項目，為公司在中國市場的拓展可謂立下赫赫戰(zhàn)功。2年前，由于業(yè)績突出，在新婚不久，就離開業(yè)務(wù)蒸蒸日上的華東市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)華北市場，經(jīng)過2年的辛苦耕耘，業(yè)務(wù)漸有起色，進(jìn)入軌道！

　　凱文的問題根源所在

　　為凱文做一對一咨詢的向陽生涯職業(yè)規(guī)劃專家閆嶺，通過專業(yè)測評工具的分析和現(xiàn)場面談的溝通，幫助凱文更系統(tǒng)全面地了解到自我的職業(yè)取向，包括職業(yè)性格、職業(yè)興趣、職業(yè)價值觀等；在此基礎(chǔ)上，結(jié)合教育背景與職業(yè)經(jīng)歷的關(guān)鍵要素，進(jìn)一步整合凱文的商業(yè)價值體現(xiàn)，并由此明確其核心競爭優(yōu)勢，可遷移技能類別，以及個人的職業(yè)興奮點，并結(jié)合目前所處的職場環(huán)境針對性剖析。

　　在經(jīng)過一系列分析與咨詢之后，已經(jīng)明確，凱文在現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境中，尤其適合銷售領(lǐng)域內(nèi)長期發(fā)展，而造成目前困惑的最根本原因在于其個人意識層面價值觀與職業(yè)性格特點之間的矛盾所致，這種矛盾沖突的心態(tài)沒有得到有效的緩解釋放，內(nèi)在不斷加劇，產(chǎn)生職場人士典型的職業(yè)困惑表現(xiàn)。

　　通過MBTI職業(yè)性格測試，凱文的職業(yè)性格為ESFP，表現(xiàn)出來的性格特點，如：熱情，富有愛心，樂于助人，有生活情趣；對事物充滿好奇，具有洞察力，敏感性，很容易建立良好的人際關(guān)系，主動性強，富有責(zé)任意識等。

　　而這樣的性格特點，能獲得最大職業(yè)滿意度的職業(yè)平臺需要包括如下要素：在實際工作經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，充分利用其收集信息的能力，與客戶直接接觸，同時操縱多個項目，另外凱文的內(nèi)向情感使他更深入的關(guān)注周圍的人際關(guān)系，他很自然地會將自己的情感移入，因此，職場環(huán)境是否具備友善，放松，和諧的人際關(guān)系氛圍，非常重要，并且最好能夠運用到個人在人際交往及有效激勵他人方面的能力。

　　通過分析，閆嶺發(fā)現(xiàn)從價值觀角度來看，凱文內(nèi)心非常關(guān)注物質(zhì)方面的收獲，對企業(yè)提供的工資福利非?？粗?，但是在公司5年時間，業(yè)績很好，卻礙于老板人情，從未主動向老板提出加薪。另外，夫妻長期二地分居，家庭無法平衡，這二方面是凱文潛意識層面最關(guān)注的，現(xiàn)實卻無法得到滿足。這是矛盾之一，而造成這個矛盾更深一層的原因在于，通過MBTI職業(yè)性格表明，凱文非常在意人際關(guān)系的和諧性，盡力避免矛盾和沖突。這樣內(nèi)心一直關(guān)注，長期無法得到解決的問題，卻又擔(dān)心影響人際關(guān)系，從未主動與老板溝通并解決。日積月累，內(nèi)心的失衡與焦灼逐漸加劇，由此產(chǎn)生強烈的職業(yè)倦怠。

　　職業(yè)規(guī)劃專家的處方

　　結(jié)合上述分析，在商業(yè)環(huán)境中，銷售類職位匹配性非常高。因為在此領(lǐng)域，凱文這類職業(yè)性格的人可以使用自己天生的說服本性，能很好的發(fā)揮他們處理人際關(guān)系的技巧和收集信息的能力。那么該如何解決凱文目前所面臨的矛盾，盡早走出“職場倦怠期”的心理泥潭呢？閆嶺老師為其開出了“藥方”：

　　藥方一：認(rèn)識MBTI職業(yè)性格，關(guān)注個人第三主導(dǎo)功能開發(fā)

　　結(jié)合具體的問題，例如針對目前比較困擾的薪酬與地域問題，需要客觀冷靜的做出分析和判斷。

　　首先，在心理上，要客觀的做出分析，銷售的薪酬依據(jù)項目，業(yè)績，同時要考慮工作的時間，職位的晉升，開拓新市場的成本與付出等，不要總是被老板與自己現(xiàn)有的良好關(guān)系所左右；

　　其次，需要做出真實全面的薪酬調(diào)研，了解行業(yè)平均水平，了解同類企業(yè)相同職位的薪酬情況，以及本公司其它地區(qū)，其它相同職位的同事相對的薪酬情況，形成量化的數(shù)據(jù)，做到心中有數(shù)；

　　接下來，尋找合適時機，與老板溝通，就事論事，簡短，客觀，量化，不要帶過多感情色彩，不要被情緒影響。

　　藥方二：拓展職場視野，拓展人脈資源

　　凱文雖然有很強的人脈資源建立能力，但是之前僅圍繞銷售項目展開，并且由于地域的調(diào)動，很多資源沒有維護(hù)而流失。未來需要在上海尋求更大的發(fā)展，必須整合現(xiàn)有的人脈關(guān)系，包括親戚、朋友、同事、獵頭等等。并且有針對建立目標(biāo)領(lǐng)域的人脈關(guān)系，如參加一些針對性論壇，講座，培訓(xùn)，會議，在線下擴(kuò)充人脈資源，另外，通過網(wǎng)絡(luò)，登錄相關(guān)論壇、在一些人際聯(lián)絡(luò)網(wǎng)站上發(fā)布信息，讓更多的朋友知道你，了解你，這樣會大大增加更好的職業(yè)發(fā)展的機會；與獵頭公司主動建立聯(lián)系，并維持3－4個不錯的獵頭顧問，建立長期的溝通渠道，隨時了解職場相關(guān)職位需求變化，根據(jù)時機而選擇。

　　咨詢接近尾聲，所有困惑的問題得到解決，規(guī)劃的方案達(dá)成共識，各位一定想知道凱文自己是如何看待這份特別的禮物吧？

　　在暮春四月的最后一天晚上，“怒放的生命”背景音樂下，主導(dǎo)本案例的向陽生涯資深職業(yè)規(guī)劃師閆嶺老師送上了誠摯的生日祝福！凱文對一起為他慶賀生日的親人與專家們說是：30年前的今天，我的父母給了我生命，經(jīng)歷這30年，在今天，我才終于知道自己內(nèi)心真正需要什么，我的潛能優(yōu)勢在哪里，我究竟適合干什么，我現(xiàn)在對自己對未來充滿了信心！

（本文根據(jù)真實案例改編，凱文為化名）