我是張永川，在重慶成立了一家專門從事高考志愿規(guī)劃和升學(xué)規(guī)劃的教育咨詢機(jī)構(gòu)，叫言吾教育。

我從2020年的11月到2021年的5月陸續(xù)參加了UAPM31期、CCP148期、CCDM68期和BSC39期的課程。半年的時間學(xué)完了向陽生涯的全部認(rèn)證課程。

在報名向陽生涯之前，我已經(jīng)在志愿填報領(lǐng)域有過三年的從業(yè)經(jīng)驗，在從業(yè)的過程中不斷有家長要看填報資質(zhì)，基于拿證的想法，決定找一家機(jī)構(gòu)做認(rèn)證。最終考慮到洪向陽老師在規(guī)劃行業(yè)的強(qiáng)大影響力，選擇了向陽生涯。本來只打算學(xué)完UAPM和CCP就好了，但上完UAPM的課以后，被老師們精彩的講解和實戰(zhàn)演練深深吸引，決定把CCDM和BSC一起學(xué)了。

我比較善于把學(xué)到的知識應(yīng)用到實際問題當(dāng)中，再加上我本身有幾年的經(jīng)驗，一般老師講志愿填報很難打動我，但是UAPM課程讓我感觸良多。

比如，第一課洪向陽老師將規(guī)劃的理念引入到志愿填報當(dāng)中，以終為始，從孩子的夢想倒推到高一的學(xué)科規(guī)劃，高三的志愿填報，這樣更容易引起家長孩子的共鳴。這節(jié)課以后，我就要求員工不允許再使用志愿填報的說法，全部改為志愿規(guī)劃，用規(guī)劃的理念和家長探討孩子的長遠(yuǎn)發(fā)展問題。

再比如，歐陽老師講的如何招生，都是實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)，切切實實幫助很多剛?cè)腴T的老師少走彎路，就這一堂課就值所交的學(xué)費，因為我摸索清楚這一流程都花了兩個學(xué)年，走了很多彎路，歐陽老師講的時候我是深有感觸。

還有歐陽老師的志愿制作黃金七步法，我直接打印出來給咨詢老師用作服務(wù)流程的講解，效果非常好。

當(dāng)然其他課程也有很多，比如CCP的測評解讀、測評工具的靈活使用，CCDM中洪老師關(guān)于MBTI的深層次剖析、實戰(zhàn)案例的小組討論，BSC里案例的操作流程，這些都是洪向陽老師和向陽生涯的老師們20年實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)，滿滿干貨。僅僅是這些方法論，掌握幾個就足夠支撐我們在規(guī)劃領(lǐng)域的發(fā)展。

1、現(xiàn)在回憶起來，整個學(xué)習(xí)過程中印象最深的是什么？

半年的學(xué)習(xí)中，有四次印象最深的事情，一是UAPM課程歐陽老師關(guān)于招生的課程，因為我走了很多彎路，所以感觸特別多，影響也最深；二是CCDM課程兩次案例研討，學(xué)伴們各抒己見，熱烈討論，能感受到一群在各自領(lǐng)域已有建樹的人，仍然努力奮進(jìn)、追求卓越，讓我在向陽的平臺上結(jié)識了更多更優(yōu)秀的伙伴；三是BSC現(xiàn)場案例督導(dǎo)。真的是臺上一分鐘，臺下十年功，感覺已經(jīng)準(zhǔn)備的十分充分了，在面對客戶的時候，依然手忙腳亂，抓不住重點。而洪向陽老師總是能在一團(tuán)亂麻里面，找到核心點，并引導(dǎo)客戶意識到問題所在，最終找到完美的解決方案。

2、您是今年學(xué)習(xí)完后在當(dāng)年高考季就立即應(yīng)用上了的。能談一下這幾次培訓(xùn)對您的事業(yè)有哪些幫助嗎？

2020年我們團(tuán)隊服務(wù)的學(xué)員是84人，UAPM31期高考志愿規(guī)劃師開始，每次課程學(xué)習(xí)后都對于業(yè)務(wù)流程、銷售說辭都做了一些調(diào)整，2021年高考季招生人數(shù)直線上升，最終服務(wù)學(xué)員是276人，高考志愿規(guī)劃業(yè)務(wù)實現(xiàn)229%凈增長。

服務(wù)人員的增多，還得益于在學(xué)習(xí)的時候結(jié)識了幾位老師，他們幫助我一起完成了很多學(xué)生的規(guī)劃，有我們UAPM31期的李琪老師、楊之林老師，還有CCP148期的王團(tuán)員老師、李俊英老師。

3、接下來的發(fā)展計劃可以和我們分享一下嗎？有什么需要向陽生涯幫助和支持的？

2021-2022學(xué)年，我們的目標(biāo)是服務(wù)人數(shù)再翻一倍，也就需要更多的規(guī)劃老師，也希望借助向陽生涯的平臺招募更多志同道合的老師和我們一起奮斗，共同把志愿規(guī)劃做好。

4、其他您有什么想說的嗎？

最想說的還是感恩，感恩向陽生涯提供的平臺，在這里擴(kuò)充了我的知識，開拓了我的視野，收獲了我的同事，發(fā)展了我的事業(yè)。祝向陽生涯幫助更多的人找到方向、點亮人生！