2017年6月5日，定位理論和營銷戰(zhàn)理論的奠基人和先驅(qū)、全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家杰克?特勞特（Jack Trout）先生于家中仙逝。享年82歲。

杰克?特勞特提出的“定位理論”被公認(rèn)為是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”，改變了美國乃至世界的營銷理念。在職業(yè)規(guī)劃與生涯教育領(lǐng)域，定位理念也發(fā)揮了巨大的影響力。在杰克?特勞特和其“定位”理論的幫助下，發(fā)生了一個又一個商業(yè)奇跡。

“定位”理論最為人津津樂道的成就就是曾幫助IBM成功轉(zhuǎn)型，讓曾經(jīng)虧損81億的IBM起死回生，并在2001年實現(xiàn)凈利潤高達(dá)77億美元。

眾所周知的王老吉和加多寶案例是定位理論在中國應(yīng)用最知名的杰作之一。2002年，“王老吉”從一個廣東地方性涼茶品牌在定位理論的打造下實現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的快速發(fā)展。至2007-2010年，王老吉罐裝飲料實現(xiàn)了連續(xù)4年超過可口可樂的銷量，排名第一，被譽(yù)為“中國飲料第一罐”。此后定位理論繼續(xù)幫助“加多寶”完成品牌切換的“絕地反擊”。

梅艷芳也是定位理論實踐的典型案例。梅艷芳稱作上個世紀(jì)八十年代以來香港最成功的女星絕不為過。在強(qiáng)大的幕后團(tuán)隊及一眾友人的幫助了，成功地打造了“百變梅艷芳”的經(jīng)典定位。

周杰倫能風(fēng)靡歌壇18年，同樣得益于定位。周杰倫是流行音樂市場具有革命性和指標(biāo)性的原創(chuàng)歌手，同時也是影響華語樂壇很深的音樂人。他把中國本土文化和R&B音樂相結(jié)合，將R&B這種音樂形態(tài)完全中國化，在很大程度上提升了詞曲原創(chuàng)人在華人音樂界的地位。甚至吐字不清都是其定位的顯著特征。

向陽生涯及怎筆者本人也同樣是定位理論的受益者和傳播者，16年來我們始終專注于職業(yè)規(guī)劃實操落地服務(wù)，培養(yǎng)了上萬名專業(yè)實操型職業(yè)規(guī)劃專業(yè)人才，幫助了7萬多職場人找準(zhǔn)職業(yè)方向，實現(xiàn)職業(yè)生涯的突破和發(fā)展。

2002年，特勞特（中國）戰(zhàn)略定位咨詢公司成立，“定位”理論正式進(jìn)入中國。此后，特勞特先生多次來到中國，傳播定位思想，指導(dǎo)中國企業(yè)的定位實踐。幾乎與此同時，向陽生涯也認(rèn)識到了“定位”在個人職業(yè)發(fā)展和職業(yè)咨詢領(lǐng)域的重要價值，此后在筆者和向陽生涯專家團(tuán)隊十多年的不懈努力下，“職業(yè)定位”的概念和理論被不斷完善，并幫助了無數(shù)職業(yè)人清晰地找到了職業(yè)生涯的發(fā)展方向。

                                                      圖片來源為洪向陽職業(yè)規(guī)劃課堂

1969年，杰克?特勞特就在《定位：同質(zhì)化時代的競爭之道》的論文中首次提出了商業(yè)中的“定位(Positioning)”觀念，1980年出版特勞特先生和他的合伙人里斯合著《定位：爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭》（Positioning: The Battle for Your Mind）一書奠定了定位理論的學(xué)術(shù)地位。

其實早在1953年美國生涯教育大師舒伯提出的“生涯”（career）概念及“職業(yè)發(fā)展階段理論”就已暗含了“職業(yè)定位”的理念。在杰克?特勞特“定位”理論的啟示下，我們進(jìn)一步發(fā)掘了其在職業(yè)規(guī)劃中的內(nèi)涵和價值。我在2013年出版的《10天謀定好前途：職業(yè)規(guī)劃實操手冊》一書中也系統(tǒng)地介紹了“職業(yè)定位”理論，并以系統(tǒng)的操作方法和流程將職業(yè)定位有效落地。

                                                   此圖為洪向陽研發(fā)的職業(yè)定位模型

大師已逝，卻永遠(yuǎn)將“定位”一詞留在了營銷人的心智中，而“職業(yè)定位”一詞在職業(yè)規(guī)劃人心中也將更加根深蒂固。作為定位理論的擁躉者，我輩將繼續(xù)沿著大師開創(chuàng)的定位之路，踐行大師思想，運(yùn)用定位理論幫助更多人找準(zhǔn)方向，快速走向人生頂峰！ 

*作者：洪向陽，職業(yè)規(guī)劃事業(yè)開創(chuàng)者。高級職業(yè)規(guī)劃師協(xié)會會長。向陽生涯管理咨詢集團(tuán)董事長、首席職業(yè)規(guī)劃師。著有職業(yè)規(guī)劃第一暢銷書《10天謀定好前途-職業(yè)規(guī)劃實操手冊》等。參與制定《 職業(yè)生涯指導(dǎo)與規(guī)劃服務(wù)規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)。