我把和吳女士的約見定在周六下午一個(gè)人流較少的星巴克。

她給我的第一印象是干練、知性，盡管在面談之前我已經(jīng)她性格特征了然于胸，但見到她本人的時(shí)候，我還是被她的自信驚艷到了。一個(gè)眼神，一個(gè)微笑，足以展現(xiàn)出她在職場上的成功。

“陳老師，您好，我是今天咨詢面談的吳XX，很高興認(rèn)識(shí)您?！?span>

一番寒暄之后，我請(qǐng)她在我對(duì)面坐下，雖然在面詢之前，我都對(duì)吳女士的文字資料進(jìn)行了詳細(xì)的分析，但還是希望首先能從她口中再次描述一番自己的訴求，和自己的工作經(jīng)歷，這樣的對(duì)話往往是能更進(jìn)一步驗(yàn)證手書和口述同一個(gè)問題時(shí)表達(dá)方式，言語輕重，感情色彩的差異，這樣的差異雖然細(xì)微，但也能讀出更豐富的隱含意思。

“我現(xiàn)在在一家業(yè)內(nèi)知名物流公司，從事市場推廣的工作，年薪達(dá)到40萬，之前2份工作也都是與市場推廣、產(chǎn)品策劃相關(guān)，也分別在知名的硬件和軟件高科技公司工作，前兩家崗位都是屬于執(zhí)行層面，隨著我在職進(jìn)修了MBA碩士，才在現(xiàn)在的公司找到了帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理工作，起初的領(lǐng)導(dǎo)也都相處融洽，但最近一年公司管理層的變動(dòng)，以及公司對(duì)我崗位職責(zé)要求的拓展，感覺現(xiàn)在的工作開展起來非常吃力。我現(xiàn)在的困惑就是上升通道有限的情況下，再重新尋找工作擔(dān)心很難有這樣的收入保證，而且做生不如做熟，如果跳槽的話，會(huì)面對(duì)更多新的問題，還照顧不到家庭，為此我非?？鄲?，不知下一步該怎么辦?！?span>

以我這些年的咨詢經(jīng)驗(yàn)判斷，大部分進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的職場人士，都是對(duì)當(dāng)下這份工作有了困惑，遇到障礙才來尋求幫助的，真正有較長遠(yuǎn)的，帶著清晰的職業(yè)目標(biāo)來進(jìn)行探尋和求證的比較少。所以，我一般都會(huì)從當(dāng)下這份工作的困惑開始聊起。

“吳女士，您剛才提到目前的工作前景不夠明朗，主要是哪些因素造成的呢？“

吳女士，抿了一小口咖啡，繼續(xù)說道：“是這樣的，我最開始進(jìn)入這家公司的時(shí)候，是想著能進(jìn)入管理序列，帶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場拓展的工作，我的強(qiáng)項(xiàng)是在市場策劃的具體操作實(shí)施上面，所以我給我的團(tuán)隊(duì)成員給予了很多的幫助，之前招聘我入職的領(lǐng)導(dǎo)了解我的特長，知道在一些拓展性的，對(duì)外宣講方面是我的弱項(xiàng)，于是這些工作都是由我的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)陳述和宣講?？勺罱荒晡业倪@個(gè)領(lǐng)導(dǎo)離職了，新上任的領(lǐng)導(dǎo)要求我必須站在前臺(tái)去宣講團(tuán)隊(duì)的工作內(nèi)容，可我的表現(xiàn)總是達(dá)不到新領(lǐng)導(dǎo)的要求，覺得我對(duì)這個(gè)崗位的勝任力在下降。我現(xiàn)在也越來越懷疑自己的工作能力了?！?span>

“吳女士，不著急，你說你的表達(dá)和公開宣講的弱項(xiàng)，這點(diǎn)你自己認(rèn)可嗎？“

她低著頭，右手拖著杯底，左手扶著杯把，沉默了三秒鐘，說到：“這點(diǎn)的弱項(xiàng)我自己是清楚的，但和我之前來比，我已經(jīng)進(jìn)步了很多。另外，我現(xiàn)在最不能接受的是，我們市場策劃部門還要承擔(dān)銷售任務(wù)，這種合二為一的職能調(diào)整，也是我不能理解的?！?span>

于是，我拿起她的測評(píng)報(bào)告，從MBTI的四個(gè)維度，八個(gè)端點(diǎn)跟她分別聊了起來，和她一起來澄清自己的性格特征。在談到內(nèi)傾和外傾、實(shí)感和直覺、思考和情感、判斷和認(rèn)知的特征表象時(shí)，她聽的特別投入，還頻頻點(diǎn)頭表示認(rèn)可，她具有比較典型的“INFJ咨詢師/勸告者（內(nèi)向、直覺、情感、判斷型）”的性格特征，她說“這個(gè)性格特征就像一面鏡子，我看著鏡子里的我，就如同讓自己重新認(rèn)識(shí)了一遍自己?！拔乙蔡貏e補(bǔ)充到，”之所以你在從事市場拓展的具體操作工作時(shí)比較得心應(yīng)手，其實(shí)就是你做到了你性格特征相吻合的工作內(nèi)容，但當(dāng)你走上管理崗位的時(shí)候，明顯的發(fā)現(xiàn)這些崗位所要求的個(gè)人技能變了，但你內(nèi)心深處的性格特征還沒有完全調(diào)整適應(yīng)新要求的變化，使得你自己在新的工作崗位總是那么的別扭，才有了你現(xiàn)在的困擾?！?span>

趁著吳女士對(duì)性格特征的認(rèn)同，我想趁熱打鐵把現(xiàn)在工作上煩惱的根因分析透徹，繼續(xù)說道，“我們每個(gè)人的性格特征，沒有對(duì)錯(cuò)好壞之分，主要就是你有沒有在工作中將你的性格特征的優(yōu)勢發(fā)揮出來，如果說做了自己非常不擅長的工作，總會(huì)覺得很別扭，例如你本是一個(gè)內(nèi)傾很明顯的人，你不太喜歡在大庭廣眾之下表達(dá)己見，但你站在領(lǐng)導(dǎo)崗位的時(shí)候，不得不面對(duì)這個(gè)工作要求時(shí)，總會(huì)覺得很難受。同時(shí)，一個(gè)人的成功不是說你性格優(yōu)勢的部分發(fā)揮的多么充分，而是要看你相反性格所挖掘出的潛能有多大。你若本身是一個(gè)內(nèi)傾性格的人，但若在工作中，能將外傾的表現(xiàn)內(nèi)容和特征展現(xiàn)的越大，那么你的工作成就也就會(huì)越突出。你說是嗎？“

吳女士若有所思的看著窗外，隨即在她攜帶的筆記本上書寫著她的思考?！瓣惱蠋?，如果我繼續(xù)留在這里，需要在哪些方面彌補(bǔ)不足呢？如果我堅(jiān)持離開這里，又有哪個(gè)職業(yè)方向適合我未來發(fā)展呢？”很顯然，她聽進(jìn)去了我剛才對(duì)MBTI性格特征的解讀，開始了自己冷靜的思考，而不是像最開始那樣一股腦的抱怨對(duì)現(xiàn)有崗位的不滿了。這樣的引導(dǎo)，往往是對(duì)咨詢者正確客觀看待現(xiàn)狀的最佳方式，也是能綜合分析自身優(yōu)勢特征和未來發(fā)展走向最需要構(gòu)建的心理認(rèn)知。

結(jié)合我后面給她“霍蘭德職業(yè)傾向”的測試解讀，給出了她兩個(gè)問題的具體解決方案：

如果她能繼續(xù)留在這家公司，優(yōu)勢也很明顯，收入高、穩(wěn)定好，僅需彌補(bǔ)自身在溝通表達(dá)，和演講展示方面重點(diǎn)進(jìn)行提升突破，就能有比較立竿見影的成效。這方面可以找專業(yè)的訓(xùn)練演講口才以及結(jié)構(gòu)化思維方式的書籍學(xué)習(xí)和閱讀，能迅速提升自己這部分的短板。

如果她還是希望換一個(gè)工作環(huán)境和崗位職能，我給她的意見是“體現(xiàn)產(chǎn)品市場推廣的專業(yè)技能，同時(shí)能以項(xiàng)目制為核心，提供系統(tǒng)性市場營銷的設(shè)計(jì)推廣方案的專業(yè)人士工作崗位，包括但不限于：市場發(fā)展策劃、市場營銷咨詢顧問等職業(yè)?！币簿褪钦f，從管理崗位回歸到技術(shù)操作層面崗位，但這個(gè)技術(shù)操作層面是以第三方咨詢顧問角色介入，這樣也能充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長，同時(shí)也符合自身職業(yè)傾向的訴求。

在這樣新崗位的設(shè)定和轉(zhuǎn)型中，她具備學(xué)歷高、工作經(jīng)歷豐富等有利條件，能滿足崗位調(diào)整的“硬件條件”，現(xiàn)在只需要主動(dòng)邁出這一步，在后續(xù)專項(xiàng)職能的發(fā)展中，還能有實(shí)現(xiàn)收入不下降情況下的自由職業(yè)的收獲。但她現(xiàn)在需要做的就是梳理出過往工作經(jīng)歷中有關(guān)市場推廣策劃的系統(tǒng)方法，將其能融會(huì)貫通的形成完整的知識(shí)體系運(yùn)用到咨詢顧問的實(shí)踐中，這后續(xù)的努力和提升就需要自身下點(diǎn)功夫去完善了。

經(jīng)過僅2小時(shí)的面詢溝通，從性格特征，到個(gè)人訴求的澄清，再到霍蘭德職業(yè)傾向和個(gè)人目標(biāo)的結(jié)合，我給這位高知高薪的職場“老司機(jī)”提供了完整的規(guī)劃意見，客戶也非常滿意。在我后續(xù)的跟進(jìn)中，她也確實(shí)按照這個(gè)思路去做了，在原有公司做了3個(gè)月后，跳槽到了一家知名的市場策劃管理咨詢顧問公司，并非常專業(yè)的去給她的客戶做市場策劃方案，在享受工作的同時(shí)，也擁有了自己一片自由的天空。

所以，高知高薪只是代表著過去你的努力成績，但想要繼續(xù)維持，甚至提高一步，還需要對(duì)自己有正確的認(rèn)知和分析，只有這樣，前行道路才會(huì)更加寬廣且順暢，我也會(huì)繼續(xù)跟蹤她的進(jìn)步，鼓勵(lì)她繼續(xù)前行，為著她心中的那個(gè)目標(biāo)不斷向前！

職業(yè)規(guī)劃咨詢預(yù)約：

微信公眾號(hào)“向陽生涯職業(yè)規(guī)劃”