曾幾何時(shí)，隨著公司日益增長，需要更多人才的時(shí)候，獵頭公司“遍地開花”，為這些大公司充當(dāng)著伯樂的角色，物色公司所需要的“千里馬”。作為一名獵頭顧問，游走在大公司和候選人之間，充當(dāng)著橋梁的作用，看似這份工作是如此高深，那我們想不想知道獵頭顧問具體做些什么呢？

來自江西的男生唐佳（化名）在當(dāng)?shù)啬炒髮W(xué)讀完計(jì)算機(jī)專業(yè)的本科后，就抱著“好男兒志在四方”的心，去了深圳這塊熱土闖蕩。剛開始時(shí)人生地不熟，為了生計(jì)他先找家房產(chǎn)公司擔(dān)任銷售工作，雖然有著堅(jiān)忍不拔的精神，在剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域，就取得了不錯(cuò)的業(yè)績，三年多的房地產(chǎn)銷售工作中，他常能簽到大合同，甚至為了成交，做飛機(jī)到北京與客戶簽單。但入行不久的他，銷售工作中的細(xì)節(jié)把握不好，不少本該成交的銷售最終沒能成功，受挫后的他放棄了這份工作，又誤打誤撞地進(jìn)入了獵頭行業(yè)。

在這家規(guī)模不大的獵頭公司里，他努力地學(xué)習(xí)掌握了一個(gè)獵頭顧問所需要的知識和技能，這家獵頭公司的客戶是深圳知名的兩大互聯(lián)網(wǎng)公司，憑借著在房地產(chǎn)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)和良好的溝通能力，他在工作中很快就上手了，但他從事著這份獵頭工作，為不少候選人服務(wù)，提供了進(jìn)入大公司的機(jī)會(huì)，但他自己的前途渺茫，看不到希望的他在半年后毅然辭職了。

在深圳闖蕩了近四年，現(xiàn)在的他雖說積累了工作經(jīng)驗(yàn)，但接下去要找怎樣的新工作，他真的不知道?；氐匠鲎馕堇铮贿呁逗啔v找工作，一邊查找有關(guān)求職的技巧等，無意間他了解到職業(yè)規(guī)劃的重要性，但他真不知道自己的職業(yè)發(fā)展方向如何，他找到向陽生涯，期許能通過職業(yè)規(guī)劃師的幫助，早日找到適合自己的工作。

我收到唐佳的個(gè)人信息和職業(yè)咨詢分析表后，仔細(xì)地看了三遍，他四年多的工作經(jīng)歷中，其實(shí)還是離不開銷售這個(gè)工作，只是銷售的產(chǎn)品和方向不同而已。我想與他盡快交流溝通下，幫助他所有已從事的工作經(jīng)歷中，分析喜歡或是不喜歡這些工作的原因。如果可以重新選擇的，看看那個(gè)行業(yè)和職業(yè)是他愿意繼續(xù)從事的。

我從他的MBTI性格測試結(jié)果來看，屬于ENTJ統(tǒng)帥和調(diào)度者，外向、直覺、思考、判斷型的他還是很適合從事銷售這方面的工作的。

我與他約好早上九點(diǎn)半，通過網(wǎng)絡(luò)視頻溝通，在我與他聯(lián)網(wǎng)后，我看到一個(gè)清秀的男生，眼神中卻透著迷茫，我盡快地進(jìn)入主題，詢問他：“唐佳，你今天來找我，最想解決什么職業(yè)方面的困惑？”

“丁老師，我找不到職業(yè)發(fā)展方向，不知道該往哪個(gè)行業(yè)發(fā)展會(huì)比較好?！彼幕卮鸷芎唵?。

“能說說你的獵頭工作嗎？平時(shí)做些什么，又學(xué)到些什么。”我想這份獵頭工作雖然他只做了半年，但這份工作經(jīng)歷很寶貴，我想從中更深入地了解一下他。

“平時(shí)的工作基本上就是了解行業(yè)知識，明確崗位需求，發(fā)掘崗位優(yōu)勢；通過深挖尋訪、公開資源、公司庫等渠道尋找候選人；與候選人建立聯(lián)系，了解候選人所在崗位職責(zé)及能力；了解候選人真實(shí)需求，以行業(yè)知識及客戶公司崗位優(yōu)勢加以說服吸引；跟進(jìn)面試流程，做好面試輔導(dǎo)，促進(jìn)客戶公司及候選人雙方滿意，最后成單。其實(shí)從事獵頭顧問的這半年多時(shí)間里，我除了與那兩家大型互聯(lián)網(wǎng)公司的人事接觸外，平時(shí)還結(jié)識不少候選人，與他們交流中，我也獲取不少行業(yè)內(nèi)的信息?！闭勂疬@份工作，我本能地覺得他并不是很喜歡，但也談不上討厭，有一種說不出的感覺吧。

他沒有在資料中描述自己的理想職業(yè)，我與他實(shí)際的溝通中，他表示自己確實(shí)也沒有什么再想做的了，他從事過的房地產(chǎn)和獵頭行業(yè)，都是他之前比較想做的，但是現(xiàn)在覺得都不想做了。于是我們仔細(xì)地分析他過往從事的這兩段工作經(jīng)歷，嘗試分析他對這些崗位失望的原因，試圖幫助唐佳找回原來的期待。

“唐佳，分析你最后一份獵頭工作離開的原因，說到底其實(shí)是自己的能力和付出與公司能給予的不相符是不是？”我一針見血地指出他離開的原因。

他陷入了深思，但善于溝通與交流的他很快答復(fù)了我：“丁老師，你說得沒錯(cuò)，但現(xiàn)在的我真不知道如何做?”

我介紹了簡化版的明尼蘇達(dá)適應(yīng)論幫助他了解個(gè)人與組織是如何相互作用和提升的。

“你要了解個(gè)人能力是什么，了解組織需要是什么，了解個(gè)人能力是否能夠滿足組織需要，了解組織能提供的回饋，了解自己滿足了什么條件時(shí)，組織會(huì)給予這些回饋，了解自己的真實(shí)需求是什么，是否符合當(dāng)下環(huán)境，組織能夠提供的回饋是否真的能滿足自己的需要。當(dāng)自己對以上問題都有了比較清晰的答案的時(shí)候，如何做判斷就會(huì)更加清楚了?！?

他頻頻點(diǎn)頭，看來他對于我的這番話是理解了，我接著詢問他: “唐佳，你現(xiàn)在知道怎么做了嗎？是提升能力還是降低要求，是換個(gè)公司還是換個(gè)行業(yè)?”

“丁老師，你說得挺對的，能給我一個(gè)清晰的職業(yè)定位嗎？”他的領(lǐng)悟能力不錯(cuò)，但他還是找不到自己的職業(yè)方向。

“大客戶經(jīng)理是你能努力的方向。首先，獵頭顧問符合你的能力特長和性格類型，大客戶經(jīng)理的主要銷售對象是公司，他即是一份與人打交道的銷售類的工作，同時(shí)更需要與大客戶建立長期的發(fā)展關(guān)系，從而達(dá)成多次銷售的目的；其次，大客戶經(jīng)理通常的客戶是具有一定的實(shí)力的大型公司中高管，這很符合你自我成長的價(jià)值觀和需要；最后，同比普通的銷售崗位來說，大客戶經(jīng)理的從業(yè)人員平均素質(zhì)較高?！?

“丁老師，那現(xiàn)在的我怎么找到相關(guān)工作呢？”對于如何找工作，他還是很著急的。

“找工作前要做好充分準(zhǔn)備工作。結(jié)合個(gè)人興趣的銷售產(chǎn)品，在網(wǎng)上搜索相關(guān)行業(yè)信息是否有相關(guān)招聘機(jī)會(huì)；對于有興趣的行業(yè)，進(jìn)一步探索，了解一般情況下，公司的規(guī)模，崗位要求和待遇、客戶等基本行業(yè)信息；大量的投遞簡歷及參加面試；面試前認(rèn)真準(zhǔn)備，面試時(shí)充分了解崗位職責(zé)和公司文化，面試后認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，精確應(yīng)聘方向。”

“嗯，我知道了?！?span>

“唐佳，平時(shí)的空暇時(shí)間，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)該行業(yè)的知識和技能的學(xué)習(xí)，加深對此領(lǐng)域的了解。這樣才能在工作后更上一層樓?！?span>

咨詢結(jié)束了，我與他的交流是輕松愉快的，他是努力上進(jìn)的男生，我相信今后他會(huì)有更好的發(fā)展的。

從事職業(yè)規(guī)劃師的工作后，我發(fā)現(xiàn)每天的我都充滿著激情和活力，可能真的是那些年輕人帶給我的青春和活力，能幫助到他們盡快走出職場迷茫期，找到適合的工作，是我最大的榮幸。

遠(yuǎn)在深圳的唐佳沒有辜負(fù)我的希望，兩個(gè)月后我就收到他的郵件，他告訴我已經(jīng)找到某知名互聯(lián)網(wǎng)公司客戶經(jīng)理的工作，每天都付出十二倍的努力，在這份工作上投入自己的青春。 曾幾何時(shí)，隨著公司日益增長，需要更多人才的時(shí)候，獵頭公司“遍地開花”，為這些大公司充當(dāng)著伯樂的角色，物色公司所需要的“千里馬”。作為一名獵頭顧問，游走在大公司和候選人之間，充當(dāng)著橋梁的作用，看似這份工作是如此高深，那我們想不想知道獵頭顧問具體做些什么呢？

來自江西的男生唐佳（化名）在當(dāng)?shù)啬炒髮W(xué)讀完計(jì)算機(jī)專業(yè)的本科后，就抱著“好男兒志在四方”的心，去了深圳這塊熱土闖蕩。剛開始時(shí)人生地不熟，為了生計(jì)他先找家房產(chǎn)公司擔(dān)任銷售工作，雖然有著堅(jiān)忍不拔的精神，在剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域，就取得了不錯(cuò)的業(yè)績，三年多的房地產(chǎn)銷售工作中，他常能簽到大合同，甚至為了成交，做飛機(jī)到北京與客戶簽單。但入行不久的他，銷售工作中的細(xì)節(jié)把握不好，不少本該成交的銷售最終沒能成功，受挫后的他放棄了這份工作，又誤打誤撞地進(jìn)入了獵頭行業(yè)。

在這家規(guī)模不大的獵頭公司里，他努力地學(xué)習(xí)掌握了一個(gè)獵頭顧問所需要的知識和技能，這家獵頭公司的客戶是深圳知名的兩大互聯(lián)網(wǎng)公司，憑借著在房地產(chǎn)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)和良好的溝通能力，他在工作中很快就上手了，但他從事著這份獵頭工作，為不少候選人服務(wù)，提供了進(jìn)入大公司的機(jī)會(huì)，但他自己的前途渺茫，看不到希望的他在半年后毅然辭職了。

在深圳闖蕩了近四年，現(xiàn)在的他雖說積累了工作經(jīng)驗(yàn)，但接下去要找怎樣的新工作，他真的不知道?；氐匠鲎馕堇?，他一邊投簡歷找工作，一邊查找有關(guān)求職的技巧等，無意間他了解到職業(yè)規(guī)劃的重要性，但他真不知道自己的職業(yè)發(fā)展方向如何，他找到向陽生涯，期許能通過職業(yè)規(guī)劃師的幫助，早日找到適合自己的工作。

我收到唐佳的個(gè)人信息和職業(yè)咨詢分析表后，仔細(xì)地看了三遍，他四年多的工作經(jīng)歷中，其實(shí)還是離不開銷售這個(gè)工作，只是銷售的產(chǎn)品和方向不同而已。我想與他盡快交流溝通下，幫助他所有已從事的工作經(jīng)歷中，分析喜歡或是不喜歡這些工作的原因。如果可以重新選擇的，看看那個(gè)行業(yè)和職業(yè)是他愿意繼續(xù)從事的。

我從他的MBTI性格測試結(jié)果來看，屬于ENTJ統(tǒng)帥和調(diào)度者，外向、直覺、思考、判斷型的他還是很適合從事銷售這方面的工作的。

我與他約好早上九點(diǎn)半，通過網(wǎng)絡(luò)視頻溝通，在我與他聯(lián)網(wǎng)后，我看到一個(gè)清秀的男生，眼神中卻透著迷茫，我盡快地進(jìn)入主題，詢問他：“唐佳，你今天來找我，最想解決什么職業(yè)方面的困惑？”

“丁老師，我找不到職業(yè)發(fā)展方向，不知道該往哪個(gè)行業(yè)發(fā)展會(huì)比較好?！彼幕卮鸷芎唵?。

“能說說你的獵頭工作嗎？平時(shí)做些什么，又學(xué)到些什么。”我想這份獵頭工作雖然他只做了半年，但這份工作經(jīng)歷很寶貴，我想從中更深入地了解一下他。

“平時(shí)的工作基本上就是了解行業(yè)知識，明確崗位需求，發(fā)掘崗位優(yōu)勢；通過深挖尋訪、公開資源、公司庫等渠道尋找候選人；與候選人建立聯(lián)系，了解候選人所在崗位職責(zé)及能力；了解候選人真實(shí)需求，以行業(yè)知識及客戶公司崗位優(yōu)勢加以說服吸引；跟進(jìn)面試流程，做好面試輔導(dǎo)，促進(jìn)客戶公司及候選人雙方滿意，最后成單。其實(shí)從事獵頭顧問的這半年多時(shí)間里，我除了與那兩家大型互聯(lián)網(wǎng)公司的人事接觸外，平時(shí)還結(jié)識不少候選人，與他們交流中，我也獲取不少行業(yè)內(nèi)的信息?！闭勂疬@份工作，我本能地覺得他并不是很喜歡，但也談不上討厭，有一種說不出的感覺吧。

他沒有在資料中描述自己的理想職業(yè)，我與他實(shí)際的溝通中，他表示自己確實(shí)也沒有什么再想做的了，他從事過的房地產(chǎn)和獵頭行業(yè)，都是他之前比較想做的，但是現(xiàn)在覺得都不想做了。于是我們仔細(xì)地分析他過往從事的這兩段工作經(jīng)歷，嘗試分析他對這些崗位失望的原因，試圖幫助唐佳找回原來的期待。

“唐佳，分析你最后一份獵頭工作離開的原因，說到底其實(shí)是自己的能力和付出與公司能給予的不相符是不是？”我一針見血地指出他離開的原因。

他陷入了深思，但善于溝通與交流的他很快答復(fù)了我：“丁老師，你說得沒錯(cuò)，但現(xiàn)在的我真不知道如何做?”

我介紹了簡化版的明尼蘇達(dá)適應(yīng)論幫助他了解個(gè)人與組織是如何相互作用和提升的。

“你要了解個(gè)人能力是什么，了解組織需要是什么，了解個(gè)人能力是否能夠滿足組織需要，了解組織能提供的回饋，了解自己滿足了什么條件時(shí)，組織會(huì)給予這些回饋，了解自己的真實(shí)需求是什么，是否符合當(dāng)下環(huán)境，組織能夠提供的回饋是否真的能滿足自己的需要。當(dāng)自己對以上問題都有了比較清晰的答案的時(shí)候，如何做判斷就會(huì)更加清楚了?！?

他頻頻點(diǎn)頭，看來他對于我的這番話是理解了，我接著詢問他: “唐佳，你現(xiàn)在知道怎么做了嗎？是提升能力還是降低要求，是換個(gè)公司還是換個(gè)行業(yè)?”

“丁老師，你說得挺對的，能給我一個(gè)清晰的職業(yè)定位嗎？”他的領(lǐng)悟能力不錯(cuò)，但他還是找不到自己的職業(yè)方向。

“大客戶經(jīng)理是你能努力的方向。首先，獵頭顧問符合你的能力特長和性格類型，大客戶經(jīng)理的主要銷售對象是公司，他即是一份與人打交道的銷售類的工作，同時(shí)更需要與大客戶建立長期的發(fā)展關(guān)系，從而達(dá)成多次銷售的目的；其次，大客戶經(jīng)理通常的客戶是具有一定的實(shí)力的大型公司中高管，這很符合你自我成長的價(jià)值觀和需要；最后，同比普通的銷售崗位來說，大客戶經(jīng)理的從業(yè)人員平均素質(zhì)較高?！?

“丁老師，那現(xiàn)在的我怎么找到相關(guān)工作呢？”對于如何找工作，他還是很著急的。

“找工作前要做好充分準(zhǔn)備工作。結(jié)合個(gè)人興趣的銷售產(chǎn)品，在網(wǎng)上搜索相關(guān)行業(yè)信息是否有相關(guān)招聘機(jī)會(huì)；對于有興趣的行業(yè)，進(jìn)一步探索，了解一般情況下，公司的規(guī)模，崗位要求和待遇、客戶等基本行業(yè)信息；大量的投遞簡歷及參加面試；面試前認(rèn)真準(zhǔn)備，面試時(shí)充分了解崗位職責(zé)和公司文化，面試后認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，精確應(yīng)聘方向?！?span>

“嗯，我知道了。”

“唐佳，平時(shí)的空暇時(shí)間，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)該行業(yè)的知識和技能的學(xué)習(xí)，加深對此領(lǐng)域的了解。這樣才能在工作后更上一層樓。”

咨詢結(jié)束了，我與他的交流是輕松愉快的，他是努力上進(jìn)的男生，我相信今后他會(huì)有更好的發(fā)展的。

從事職業(yè)規(guī)劃師的工作后，我發(fā)現(xiàn)每天的我都充滿著激情和活力，可能真的是那些年輕人帶給我的青春和活力，能幫助到他們盡快走出職場迷茫期，找到適合的工作，是我最大的榮幸。

遠(yuǎn)在深圳的唐佳沒有辜負(fù)我的希望，兩個(gè)月后我就收到他的郵件，他告訴我已經(jīng)找到某知名互聯(lián)網(wǎng)公司客戶經(jīng)理的工作，每天都付出十二倍的努力，在這份工作上投入自己的青春。

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