相信嗎,我們的這個(gè)同行成功地把斧子銷售給了總統(tǒng)!
他是名叫喬治的銷售員。由于他成功地把一把斧子銷售給了總統(tǒng),布魯金斯學(xué)會(huì)得知這一消息,把刻有“最偉大銷售員”的一只金靴子贈(zèng)予了他。該學(xué)會(huì)創(chuàng)建于1927 年,以培養(yǎng)世界上最杰出的銷售員著稱于世。它有一個(gè)傳統(tǒng),在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí),設(shè)計(jì)出一道最能體現(xiàn)銷售員能力的實(shí)習(xí)題,讓學(xué)生們?nèi)ネ瓿伞?/div>
當(dāng)年,布魯金斯學(xué)會(huì)的實(shí)習(xí)題目是:請(qǐng)把一把斧子銷售給總統(tǒng)。但是卻沒有人開始行動(dòng),為什么呢?原來,當(dāng)克林頓在任期間,他們出了這么一個(gè)題目:請(qǐng)把一條三角褲銷售給現(xiàn)任總統(tǒng)。八年間,有無數(shù)學(xué)員為此絞盡腦汁,可是,最后都無功而返。鑒于前八年的失敗與教訓(xùn),許多學(xué)員知難而退,個(gè)別學(xué)員甚至認(rèn)為,這道畢業(yè)實(shí)習(xí)題會(huì)和克林頓當(dāng)政期間的實(shí)習(xí)題一樣毫無結(jié)果,因?yàn)楝F(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺少,即使缺少,也用不著他們親自購買;再退一步說,即使他們親自購買,也不一定正趕上你去銷售的時(shí)候。
但是,喬治卻做到了,并且沒有花費(fèi)多少工夫。你知道他是怎么做到的嗎?很簡(jiǎn)單,他首先進(jìn)行分析他自信地認(rèn)為,把一把斧子銷售給小布什總統(tǒng)是完全有可能的,因?yàn)椴际部偨y(tǒng)在得克薩斯州有一個(gè)農(nóng)場(chǎng),里面長(zhǎng)著許多樹。于是他給總統(tǒng)寫了一封信,說:"有一次,我有幸參觀你的農(nóng)場(chǎng),發(fā)現(xiàn)里面長(zhǎng)著許多小樹,有些已經(jīng)死掉,木質(zhì)已經(jīng)變得松軟。我想, fE 一定需要一把斧頭,但是從你現(xiàn)在的體質(zhì)來看,那種小斧頭顯然太輕,因此你應(yīng)該需要一把不甚鋒利的老斧頭?,F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭,它是我的祖父留給我的,很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話,請(qǐng)按這封信中所留下的信箱,給予回復(fù)。"最后總統(tǒng)真的接受了那把斧頭,并給喬治匯來了15美元。
喬治獲得獎(jiǎng)項(xiàng)后,布魯金斯學(xué)會(huì)在表彰他的時(shí)候說,26年間,布魯金斯學(xué)會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬計(jì)的百萬富翁,但金靴子獎(jiǎng)卻空置了26年。這只金靴子之所以沒有授予他們,是因?yàn)樵搶W(xué)會(huì)一直想尋找這么一個(gè)人,這個(gè)人不會(huì)因有人說某一目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄,不會(huì)因某件事情難以辦到而失去自信。
你覺得有些不可思議嗎?看看布魯金斯學(xué)會(huì)的網(wǎng)頁上貼著這么一句格言,你就會(huì)明白了。
"不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到,我們才失去自信;而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕牛行┦虑椴棚@得難以做到。"