案例報(bào)告

咨詢客戶姓名：李超 （化名）

職業(yè)：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員

工齡：四年

咨詢時(shí)間：2017年

薪水：約六萬(wàn)年薪

咨詢問(wèn)題：李超畢業(yè)于河北某211大學(xué)電氣及自動(dòng)化專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后的他頻繁跳槽，曾就職于五家企業(yè)，基本上都在能源和電力科技等公司做產(chǎn)品銷售及售后工作，而他對(duì)于這方面的工作實(shí)在喜歡不起來(lái)，最后就職的工作，也是在職時(shí)間最久的一份工作是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，這家人壽保險(xiǎn)公司規(guī)模行業(yè)第一，管理模式是代理人制度，工作沒(méi)有固定底薪，對(duì)新加入的他來(lái)說(shuō)，收入很不穩(wěn)定。雖然保險(xiǎn)是非常有前途的行業(yè)，他自己也看好這份工作的前景，但二十七歲的他看不清自己的職業(yè)發(fā)展前景，很迷茫。

咨詢前：客戶的從業(yè)經(jīng)歷很豐富，技術(shù)、工程、報(bào)價(jià)、項(xiàng)目管理、銷售、銷售管理等都做過(guò)嘗試，通過(guò)前期在技術(shù)型、事務(wù)型工作上的嘗試，使他能夠明確自己的主要興趣集中在社會(huì)型、管理型等職業(yè)方向上。遺憾的是，每個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷都較短，尚未形成核心競(jìng)爭(zhēng)力便已經(jīng)離開(kāi)該領(lǐng)域了。因此，需要幫助他快速梳理出職業(yè)定位，鎖定方向，在此方向上沉淀金和積累，完成轉(zhuǎn)型是很重要的。

咨詢后：職業(yè)規(guī)劃師通過(guò)專業(yè)工具的分析和咨詢，讓李超清晰地了解自己的性格和自我職業(yè)取向，包括職業(yè)性格、職業(yè)興趣、職業(yè)價(jià)值觀、內(nèi)在需求等；明確他的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完成職業(yè)定位和職業(yè)通路設(shè)計(jì)。

職業(yè)發(fā)展通道：對(duì)于比較適合他的職業(yè)方向是轉(zhuǎn)行做獵頭顧問(wèn)助理，在三年內(nèi)成為獵頭顧問(wèn)，再努力學(xué)習(xí)管理知識(shí)成為高級(jí)獵頭顧問(wèn)，找機(jī)會(huì)五到八年后成為合伙人。

大學(xué)畢業(yè)五六年甚至十多年，很多人回顧起自己的職場(chǎng)經(jīng)歷感慨良多，面臨諸多選擇時(shí)很草率，如果他們能夠早些明白這些道理，職業(yè)發(fā)展的道路也許不會(huì)走得那么艱辛。要知道這世上沒(méi)有“事少錢多”的工作，那些在工作幾年后,事業(yè)有成獲得高薪的成功人士，大多是早有了清晰的職業(yè)目標(biāo)，再憑借著努力，要知道工作多年后的狀態(tài)與高度都是過(guò)去早就決定的，好的職業(yè)前途是謀劃出來(lái)的；在工作中要逐步調(diào)整好自己的職業(yè)規(guī)劃，只有早做計(jì)劃，才能更快獲得工作上的提升。

向陽(yáng)生涯，十八年專注職業(yè)規(guī)劃咨詢和培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，眾多職業(yè)規(guī)劃師為八萬(wàn)多客戶提供了職業(yè)規(guī)劃咨詢服務(wù)后，為已經(jīng)踏入職場(chǎng)的年輕人總結(jié)了五點(diǎn)秘籍：

（1）做好職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)職業(yè)定位是關(guān)鍵。堅(jiān)守本心很重要，在逐步認(rèn)清自我的基礎(chǔ)上，聽(tīng)從內(nèi)心的聲音；但這也不應(yīng)該是武斷行事，而應(yīng)該是綜合權(quán)衡利弊下的最佳抉擇。如果能花點(diǎn)時(shí)間了解自己的性格和興趣,找到適合自己的職業(yè)定位，再找工作就不會(huì)茫然了。

（2）在工作中，做事要有始有終，做好自己的本職工作。不要拖拉，盡量不要給他人添麻煩，無(wú)論進(jìn)入怎樣的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)中，盡快地融入職場(chǎng)很重要，擯棄學(xué)生思維，不要干等著主管安排工作，積極主動(dòng)地完成任務(wù)，有時(shí)間的話就多學(xué)習(xí)，盡快掌握工作技能。

（3）學(xué)會(huì)時(shí)間管理，協(xié)調(diào)工作、生活和情感的平衡。當(dāng)然剛工作時(shí)的年輕人，沒(méi)有家庭的束縛，可多留點(diǎn)時(shí)間給工作，努力工作才能更快地成長(zhǎng)起來(lái)，適當(dāng)留點(diǎn)時(shí)間參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)等，增加工作中所需要的知識(shí)和技能，當(dāng)然生活也要過(guò)得精彩，做好時(shí)間管理很重要。既要努力工作，又要過(guò)好生活。

（4）盡快提升自己，形成自己的核心價(jià)值。關(guān)于自我實(shí)現(xiàn)，在工作后學(xué)會(huì)保持學(xué)習(xí)的心，時(shí)代變化迅速，不進(jìn)則退，學(xué)習(xí)意識(shí)很重要，要學(xué)會(huì)提升自我，投資自我，豐富自我才不至于失去自我。

（5）拓展愛(ài)好和堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。追求探尋生活的樂(lè)趣，有追求有期待就是所有的意義，保持良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，身體健康對(duì)于工作來(lái)說(shuō)更重要，這是潛在無(wú)形的財(cái)富。

兩年前，來(lái)自河北的90后男生李超（化名）來(lái)向陽(yáng)生涯找到我，他很想給自己做職業(yè)規(guī)劃。畢業(yè)于河北某211大學(xué)電氣及自動(dòng)化專業(yè)的他，在大學(xué)畢業(yè)參加工作后頻繁跳槽，曾就職于五家企業(yè)，基本上都在能源和電力科技等公司做產(chǎn)品銷售及售后工作，而他對(duì)于這方面的工作實(shí)在喜歡不起來(lái)，最后就職的工作，也是在職時(shí)間最久的一份工作是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)主管，這家人壽保險(xiǎn)公司規(guī)模行業(yè)第一，管理模式是代理人制度，工作沒(méi)有固定底薪，對(duì)新加入的他來(lái)說(shuō)，收入很不穩(wěn)定。雖然保險(xiǎn)是非常有前途的行業(yè)，他自己也很看好這份工作的前景，但二十七歲的他看不清自己的職業(yè)發(fā)展前景，很迷茫。

偶然的機(jī)會(huì)，李超在網(wǎng)絡(luò)找到了向陽(yáng)生涯，而我也有幸成了他的職業(yè)規(guī)劃師。在與他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行的面談中，他說(shuō)之所以選擇做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是因?yàn)橄胪黄苾?nèi)向的性格，想做些改變，所以選擇了做銷售來(lái)鍛煉自己，他母親是做保險(xiǎn)的，他個(gè)人也比較認(rèn)同保險(xiǎn)；保險(xiǎn)推銷的對(duì)象不受行業(yè)限制；同時(shí)他也吐槽著自己的工作，在工作中他堅(jiān)守著自己的保險(xiǎn)理念是站在客戶角度、為客戶著想，但是抱著這樣的想法，他自己為客戶付出很多，但銷售業(yè)績(jī)很一般，產(chǎn)品提成卻很少，工資不高。他為了能提升自己的銷售水平，他還參加過(guò)冠軍銷售培訓(xùn)。

現(xiàn)在的他很迷茫，是繼續(xù)選擇做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的工作，還是做回他本專業(yè)的工作？

在我看來(lái)，李超的從業(yè)經(jīng)歷很豐富，技術(shù)、工程、報(bào)價(jià)、項(xiàng)目管理、銷售、銷售管理等都做過(guò)嘗試，通過(guò)前期在技術(shù)型、事務(wù)型工作上的嘗試，使他能夠明確自己的主要興趣集中在社會(huì)型、管理型等職業(yè)方向上。李超在近幾年的銷售型工作經(jīng)歷中，在不同行業(yè)、不同領(lǐng)域，都能比較快的掌握其基本規(guī)律，根據(jù)自己的判斷形成工作思路，并快速取得成績(jī)，有著比較好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。遺憾的是，每個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷都較短，尚未形成核心競(jìng)爭(zhēng)力便已經(jīng)離開(kāi)該領(lǐng)域了。因此，我需要幫助他快速梳理出職業(yè)定位，鎖定方向，在此方向上沉淀和積累，完成轉(zhuǎn)型是很重要的。

“李超，你的MBTI職業(yè)性格測(cè)試是屬于INFJ內(nèi)向、直覺(jué)、情感、判斷型，你這樣性格的人有創(chuàng)造力，動(dòng)力十足，獨(dú)立性強(qiáng)；擅于思考，熱心并愿意幫助他人，易于察覺(jué)周圍事物的細(xì)微變化；能從全局考慮問(wèn)題，對(duì)某些事物有自己獨(dú)到的見(jiàn)解并對(duì)此充滿了激情，外加你的霍蘭德職業(yè)興趣傾向于社會(huì)型，喜歡與人接觸，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，喜歡影響他人，責(zé)任心強(qiáng)，善于組織協(xié)調(diào)和管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)他人的需求比較敏感，希望在工作上也能幫助他人，是不是呢？”我運(yùn)用MBTI職業(yè)性格測(cè)試結(jié)果，幫助他了解了自己的性格，找到適合的職業(yè)方向。

“您說(shuō)得很對(duì)，我從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作中，雖然沒(méi)有獲得很好的成績(jī)，但在這份工作中我還是感到很快樂(lè)的，我?guī)椭四切┬栉規(guī)椭目蛻??！痹谂c他深入溝通后，我愈發(fā)覺(jué)得這個(gè)小伙很適合做銷售工作。

“你還是很適合繼續(xù)從事銷售工作的，而現(xiàn)在的你急需做的是找到職業(yè)定位。保險(xiǎn)銷售這份工作對(duì)于你來(lái)說(shuō)，不能獲得很好的收入回報(bào)，運(yùn)用你的工作經(jīng)驗(yàn)，你在不同的行業(yè)、職業(yè)、職能上有過(guò)一定的實(shí)踐和了解，已經(jīng)擁有了一定的人脈和資源，如果能從事相關(guān)行業(yè)的獵頭顧問(wèn)工作會(huì)更適合你。你的領(lǐng)悟力和學(xué)習(xí)力很強(qiáng)，能夠較快的掌握一個(gè)行業(yè)或職業(yè)的基本規(guī)律和信息，有助于業(yè)務(wù)的開(kāi)展；而外資企業(yè)越來(lái)越多的在中國(guó)升級(jí)代表處，設(shè)立國(guó)際采購(gòu)辦事處、外商獨(dú)資公司、中國(guó)區(qū)總部，中國(guó)市場(chǎng)上對(duì)獵頭服務(wù)的需求出現(xiàn)了第一次爆炸式增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)中高端人才的需求也凸顯起來(lái)，市場(chǎng)對(duì)獵頭人才依舊是供不應(yīng)求的。”我?guī)椭业搅烁m合的職業(yè)方向。

剛才還眼神迷茫的李超，不停地點(diǎn)頭：“謝謝您的指點(diǎn)，我會(huì)努力找新工作的。”我也相信這個(gè)努力上進(jìn)的男生，會(huì)有所行動(dòng)的。

兩年后，我想起了遠(yuǎn)在河北的李超，向陽(yáng)生涯的客服老師對(duì)他進(jìn)行電話回訪后得知，他兩年前就轉(zhuǎn)行做了獵頭顧問(wèn)，而現(xiàn)在的他已經(jīng)是個(gè)資深獵頭顧問(wèn)了，年收入超過(guò)二十萬(wàn)，在當(dāng)?shù)刭I房結(jié)婚，生活過(guò)得很滋潤(rùn)。