工作中誰(shuí)都希望通過(guò)努力獲取合理的報(bào)酬，中國(guó)有句古話“無(wú)利不起早”，由此看來(lái)，“恥于談利”是違背人性的?，F(xiàn)如今，蕓蕓眾生都在追求金錢(qián)，以換取高品質(zhì)的生活，對(duì)于十年寒窗苦讀的莘莘學(xué)子來(lái)說(shuō)，用所知所學(xué)換來(lái)的薪水，不僅僅是謀生和享受生活的需要，也是成本的“回收”和個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。

“為什么同樣每天八小時(shí)工作，辦公室里的同事拿比我多的工資？”

 “我在這家公司工作多年，可薪水卻沒(méi)啥漲。”

“大家能力都差不多，為什么人家跳槽成功，找到高薪工作？”

 談及薪水，永遠(yuǎn)是個(gè)較為敏感的問(wèn)題?，F(xiàn)在企業(yè)管理中，薪資保密是職業(yè)操守，那問(wèn)題是如何知道自己的薪水是合理的呢？現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大凡是個(gè)普通崗位，信息透明到可以通過(guò)各種方式，大致了解自己在市場(chǎng)上的價(jià)值，而如果工作多年薪水遠(yuǎn)低于市場(chǎng)行情，這時(shí)你就要考慮自己該做些什么了。

向陽(yáng)生涯，這家十六年專注職業(yè)規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)落地的公司，解決了七萬(wàn)多名職場(chǎng)人士的困惑。其中不少客戶工作多年，積累了不少工作經(jīng)驗(yàn)，但獲取的報(bào)酬只比剛畢業(yè)時(shí)高點(diǎn)，他們很難跳出禁錮的自我思維，找不到低薪的真正原因，來(lái)向陽(yáng)生涯找專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃師幫助。

名牌大學(xué)碩士畢業(yè)七年，每月到手工資只能解決溫飽問(wèn)題

徐曉（化名）畢業(yè)于上海某985大學(xué)，電力專業(yè)碩士研究生學(xué)歷，三十一歲的他已經(jīng)在某設(shè)計(jì)院工作六年多，但薪水與他同學(xué)比起來(lái)，真是難以啟口。作為一名養(yǎng)家糊口的男生，每月到手的工資，扣除房貸和生活基本開(kāi)銷就所剩無(wú)幾了，談及享受生活是不可能的事。

“陳老師，我最希望得到一條適合自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有提升空間和前景，適合自己的一條路堅(jiān)持走下去，而不是像現(xiàn)在這樣迷茫?！眲偱c我在咨詢室里坐定，他就迫不及待地提出他的需求。

我看看他，戴著副眼鏡的他有股濃濃的書(shū)生氣，工作七年的他穩(wěn)重中透著淡淡的憂傷，或許生活的壓力讓他有點(diǎn)喘不過(guò)氣，我要打開(kāi)他的心結(jié)，幫他走出自己的職業(yè)發(fā)展道路。

現(xiàn)在的工作沒(méi)有晉升空間，要獲取高薪難

“徐曉，現(xiàn)在的工作中你有沒(méi)有發(fā)展空間？”從現(xiàn)在的工作中入手，找到漲薪水的途徑是比較容易的。

他搖搖頭，很遺憾地告訴我：“陳老師，現(xiàn)在的工作晉升空間有限，就算能升職，工資也不會(huì)增加多少的。平時(shí)工作空閑期間，我就炒炒股增加自己的收入，但最近股市不好，很難賺錢(qián)?！?span>

“工作才是你掙錢(qián)的主力軍，炒股賺錢(qián)可以是錦上添花的事，今天來(lái)我們不就是為規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，掙錢(qián)就是順理成章的事了。如果你真的如此喜歡炒股，是不是有機(jī)會(huì)真正地進(jìn)入金融行業(yè)，用自己的專業(yè)知識(shí)去獲取高額的報(bào)酬？”我發(fā)現(xiàn)他的興趣點(diǎn)，與他深入溝通，看他是否有興趣轉(zhuǎn)行。

我記得他的MBTI性格測(cè)試結(jié)果是ISTJ型，他與我溝通中，我發(fā)現(xiàn)他確實(shí)是內(nèi)向的，人際溝通方面相對(duì)保守，主動(dòng)表達(dá)和溝通不夠。每次都是我問(wèn)他答，我需要多提問(wèn)，才能更了解他內(nèi)心的世界。他在工作中人際關(guān)系融洽；邏輯思維強(qiáng)、專業(yè)技能扎實(shí)、工作能力強(qiáng)；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、良好的執(zhí)行力、有上進(jìn)心、責(zé)任感強(qiáng)；有較強(qiáng)的投資理財(cái)意識(shí)。

換個(gè)職業(yè)跑道，才有機(jī)會(huì)獲取高薪

徐曉有理工科碩士研究生的教育背景，數(shù)理和邏輯分析能力良好，對(duì)股票、投資理財(cái)有長(zhǎng)期的興趣，學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力強(qiáng)，肯吃苦。我想知道他是否愿意從事券商行業(yè)分析工作，對(duì)于不善交流的他來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)新知識(shí)和執(zhí)行任務(wù)不是難事，而與人良好溝通是需要學(xué)習(xí)提高的。

“徐曉，如果進(jìn)入券商行業(yè)分析工作，將來(lái)有機(jī)會(huì)成為基金經(jīng)理，你是否有心理準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行？”我們四目交流，他陷入沉思中，三十而立的他要轉(zhuǎn)行，這個(gè)決定需要經(jīng)過(guò)深思熟慮，進(jìn)入新領(lǐng)域后自己完全是個(gè)新人，就意味著要從頭開(kāi)始。

不善言辭的他點(diǎn)點(diǎn)頭，半分鐘后他問(wèn)了棘手的問(wèn)題：“陳老師，我不知道我怎樣轉(zhuǎn)行？”

“徐曉，你這個(gè)年齡已經(jīng)過(guò)了試錯(cuò)期，跳槽轉(zhuǎn)行都要計(jì)劃周全了再實(shí)施。如果想轉(zhuǎn)金融行業(yè)，第一步根據(jù)個(gè)人和家庭的情況，選擇合適的金融類MBA課程的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)金融理論知識(shí)；第二步從本行業(yè)入手，成為電力或者相關(guān)行業(yè)的行業(yè)分析員，通過(guò)三到五年時(shí)間成為一個(gè)資深的行業(yè)分析師；第三步在時(shí)機(jī)成熟的基礎(chǔ)上，逐步過(guò)渡到基金經(jīng)理或者從事投行投資分析等業(yè)務(wù)職位上發(fā)展?！?span>

其實(shí)當(dāng)初的我從一個(gè)技術(shù)管理人員，轉(zhuǎn)行成為現(xiàn)在的職業(yè)規(guī)劃師，也是先通過(guò)CCDM高級(jí)職業(yè)規(guī)劃師的相關(guān)培訓(xùn)獲取專業(yè)知識(shí)，再努力實(shí)踐多年，終于轉(zhuǎn)型成為合格的職業(yè)規(guī)劃師，現(xiàn)在的我工作時(shí)間自由安排，又能獲取的豐厚報(bào)酬，享受品質(zhì)生活。

我也希望徐曉能在四十歲的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)上的相對(duì)自由，能更好地工作與生活。“徐曉，如果通過(guò)十年的努力在金融行業(yè)站穩(wěn)腳跟，成為這個(gè)領(lǐng)域的專家，到時(shí)你的報(bào)酬一定會(huì)比現(xiàn)在高，你愿不愿意從今天開(kāi)始學(xué)習(xí)？”

“陳老師，感謝您為了指明了職業(yè)發(fā)展方向，我會(huì)努力的。”看來(lái)他對(duì)于自己的將來(lái)很有信心，而咨詢過(guò)后，我送他走出向陽(yáng)生涯的辦公室，我相信他一定會(huì)努力做的。

 上海的春節(jié)期間是最安靜的，馬路上空空蕩蕩的，證券交易所也是休息時(shí)間。這時(shí)的徐曉才有時(shí)間與我聯(lián)系，看到他寫(xiě)給我的長(zhǎng)長(zhǎng)的郵件，我細(xì)細(xì)看完，我感到很欣慰。信中他提及，現(xiàn)在的他雖然以前的工作還沒(méi)辭職，但現(xiàn)在的他在一家證券公司擔(dān)任兼職券商分析工作，利用下班空閑時(shí)間去分析當(dāng)天的熱門(mén)行業(yè)和股票，整理成報(bào)告發(fā)給券商公司的負(fù)責(zé)人，這份兼職公司的收入已經(jīng)不錯(cuò)，過(guò)些階段待時(shí)機(jī)成熟，他就會(huì)辭職，全身心地投入券商行業(yè)中去。

我喝著自己泡的咖啡，在家里曬著太陽(yáng)，享受著難得的悠閑時(shí)光。我回信祝福徐曉，希望將來(lái)的他能在金融行業(yè)嶄露頭角。