大學(xué)本科畢業(yè)，工作十年轉(zhuǎn)眼就到了三十多歲，還正感嘆著工作辛苦，生活壓力大的時(shí)候，身邊有更多年輕的職場(chǎng)新人加入工作隊(duì)伍。比起他們，想想自己十年多的工作經(jīng)驗(yàn)無(wú)非是比他們多掌握點(diǎn)工作技能，工作熟練些，而看到工作激情澎湃的他們，會(huì)感到危機(jī)，不由地想起古人曾曰：“長(zhǎng)江后浪推前浪，浮事新人換舊人?！?

社會(huì)發(fā)展的潮流推動(dòng)社會(huì)不斷進(jìn)步，現(xiàn)在的職場(chǎng)早已不可能憑借著自己的技能吃一輩子的飯了，要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)心態(tài)，接受新事物，才能不被淘汰。

來(lái)自湖南的張軍（化名）大學(xué)畢業(yè)后輾轉(zhuǎn)多地工作打拼，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)工作快十年了。畢業(yè)于當(dāng)?shù)啬炒髮W(xué)土木工程專(zhuān)業(yè)的他，在家鄉(xiāng)某設(shè)計(jì)建筑院找了份設(shè)計(jì)與勘察工作，工作兩年后的他很想出去闖闖，看看外面的世界是怎樣的，他先到了杭州，在當(dāng)?shù)啬彻こ套稍?xún)公司找到了工作，作為工程助理，他負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)橋梁施工應(yīng)力測(cè)試工作，雖說(shuō)前兩份工作都與他的專(zhuān)業(yè)對(duì)口，但完成每天枯燥無(wú)聊的工作后，總覺(jué)得他想象中的工作不是天天在工地上，他很想離開(kāi)。在杭州工作兩年后的他最終還是辭了工作。

身在杭州工作的他向往大城市的生活與工作，他買(mǎi)了火車(chē)票來(lái)到上海打拼。原本以為上海的工作機(jī)會(huì)多，工作容易找，但他找了很久工作都沒(méi)成功后，為了生計(jì)，他只能選了一家醫(yī)療機(jī)械公司擔(dān)任銷(xiāo)售工作，當(dāng)初剛?cè)肼殨r(shí)這家新成立的醫(yī)療機(jī)械公司的產(chǎn)品不錯(cuò)，每年的銷(xiāo)售額也挺不錯(cuò)，但行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。他已經(jīng)在這家公司擔(dān)任銷(xiāo)售工作五年多了，基本上能完成銷(xiāo)售目標(biāo)，但手上的客戶(hù)就那么幾家，每月的工作基本就是跑這幾家客戶(hù)，為他們提供售后服務(wù)等。但這份銷(xiāo)售工作自主選擇權(quán)很低，很難開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，只能守著，寄希望于長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)得到客戶(hù)的認(rèn)可，從而提升現(xiàn)有的銷(xiāo)量。三十多歲的他很想從銷(xiāo)售人員提升為管理人員，但苦苦工作了五年多的他沒(méi)有機(jī)會(huì)。

偶爾的機(jī)遇，他在上網(wǎng)時(shí)了解到向陽(yáng)生涯，他嘗試著找找職業(yè)規(guī)劃師幫助他，走出職業(yè)瓶頸期。

我與他約在下午一點(diǎn)半，在咨詢(xún)室見(jiàn)面?？吹綇堒姷臅r(shí)候，我覺(jué)得他與我想象中的有點(diǎn)差別，身材健碩的他眼神中卻透著迷茫，我想他是為工作所擾吧。

我示意他坐下后，給他一杯水，緩解下他緊張的情緒。

“張軍，你今天來(lái)找我，有什么需要解決的職場(chǎng)困境？”看到他喝完水，我先提問(wèn)。

“曹老師，我工作快十年了，從事銷(xiāo)售工作五年多，現(xiàn)在的我還不清楚我工作中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，能不能幫我分析下，找到適合我的職業(yè)方向?！?span>

他說(shuō)完這番話(huà)，我想他當(dāng)前工作就是為了賺錢(qián)而為之，還沒(méi)考慮過(guò)自己的職業(yè)生涯發(fā)展方向吧。

“那你喜歡現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作嗎？”這份銷(xiāo)售工作是他做得最久的工作，我想知道他的想法。

“怎么說(shuō)呢？這份工作是我來(lái)上海后找到的，一直都沒(méi)離開(kāi)這家公司，是因?yàn)檫@份銷(xiāo)售工作壓力不算很大，有固定客戶(hù)群，只要做好售后服務(wù)，得到客戶(hù)認(rèn)可后，會(huì)提升銷(xiāo)量。工作了那么久，每月的工作業(yè)績(jī)還算合格，所以一直做到現(xiàn)在?！笨磥?lái)這份工作還是符合他的性格的，我記得他的MBTI性格測(cè)試雖然是INTJ 型，內(nèi)向、直覺(jué)、思考、判斷型的他自主性強(qiáng)，邏輯性思維，善于分析，對(duì)事物的分辨能力強(qiáng)，有獨(dú)特的看法，常常會(huì)批判性的看問(wèn)題。

而對(duì)于這份不太需要開(kāi)拓新客戶(hù)的銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)，他還是能勝任的。

“曹老師，我現(xiàn)在好迷茫，這家公司的發(fā)展空間很局限，產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)，但我的發(fā)展前途很渺茫。其一，公司從來(lái)沒(méi)有進(jìn)行關(guān)于銷(xiāo)售知識(shí)技能和產(chǎn)品核心知識(shí)的培訓(xùn)，如何談判和進(jìn)行利潤(rùn)返點(diǎn)，如何堅(jiān)持自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得最大折扣，學(xué)不到銷(xiāo)售技巧，我做了快五年還是勤快的跑腿業(yè)務(wù)員。其二，經(jīng)理大部分時(shí)間去拓展維護(hù)自己的關(guān)系，必然疏于公司管理，無(wú)法騰出時(shí)間從戰(zhàn)略高度考慮公司走向，人員發(fā)展，打造凝聚力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。其三，這家公司資金不足，管理層也沒(méi)有將公司急速拓展壯大的想法，偏安一隅，個(gè)人無(wú)法跟隨公司的快速發(fā)展而成長(zhǎng)?！彼苷f(shuō)出這番話(huà)，雖然只是個(gè)銷(xiāo)售人員，但他對(duì)公司的前景和他的工作前途分析得頭頭是道，讓我不得不佩服他。

與他深入交流后，我發(fā)現(xiàn)張軍的霍蘭德職業(yè)性格測(cè)試方面，E事業(yè)型偏高并會(huì)逐漸占主導(dǎo)，主要特征為：追求權(quán)力、權(quán)威和物質(zhì)財(cái)富，具有領(lǐng)導(dǎo)才能。喜歡競(jìng)爭(zhēng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、有野心、抱負(fù)，做事有較強(qiáng)的目的性。他喜歡要求具備經(jīng)營(yíng)、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作，并具備相應(yīng)的能力。如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售人員，營(yíng)銷(xiāo)管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等。

但我還是發(fā)現(xiàn)他對(duì)成長(zhǎng)性突破認(rèn)知較淺，對(duì)未來(lái)的了解停留在片面的理解上，對(duì)自我和未來(lái)環(huán)境的認(rèn)知需要糾偏。與他交流的過(guò)程，我一直本能地感覺(jué)到他是個(gè)很有想法的人，他也提及自己平時(shí)喜歡給朋友做情感咨詢(xún)，他也有心往這方面發(fā)展，但不知道如何做。

“張軍，你可以考慮職業(yè)發(fā)展往雙通道多頭并進(jìn)方式。從職場(chǎng)為切入點(diǎn)，銷(xiāo)售方面你積累多年的工作經(jīng)驗(yàn)，可以進(jìn)行職能轉(zhuǎn)換，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向、能運(yùn)用到溝通技巧、與人與產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)推動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)為主導(dǎo)，增強(qiáng)自身的策劃、溝通、管控、應(yīng)變、創(chuàng)新等為主要目標(biāo)的職業(yè)，以銷(xiāo)售類(lèi)、市場(chǎng)策劃運(yùn)營(yíng)類(lèi)主導(dǎo)?！?span>

“好的，曹老師，您給予我指導(dǎo)的方向與我的想法是一致的?！笨吹脚c他心靈碰撞成功，我也感到欣慰。

“從你的興趣愛(ài)好為切入點(diǎn)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)能力的全面拓寬，搭載專(zhuān)業(yè)平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)提升，獲取一定的資質(zhì)，在平臺(tái)上獲取一定的人脈、資源積累，爭(zhēng)取在平臺(tái)上有一定的發(fā)言權(quán)，從原來(lái)的小圈層進(jìn)行擴(kuò)大，形成自己的口碑?！蔽抑浪綍r(shí)喜歡情感方面的咨詢(xún)工作，想必業(yè)余時(shí)間他會(huì)花時(shí)間努力做好的。

三十二歲的張軍正奔跑在職業(yè)發(fā)展的跑道上，雖然目前的他有點(diǎn)落后，但我相信努力上進(jìn)有想法的他，一定會(huì)迎頭趕上，至少今天的職業(yè)規(guī)劃就是為他指明了職業(yè)發(fā)展方向，讓他可以努力朝著目標(biāo)跑。

我最后贈(zèng)言給他：“如果你是金子，一定可以要找到讓金子發(fā)光的方法，加油！”

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