據(jù)媒體報道，永輝超市董事長、CEO遠赴河南，向胖東來“拜師”，胖東來董事長于東來表示，將展開對永輝超市的幫扶調(diào)整。一個是曾經(jīng)的巨無霸，一個是行業(yè)的后起之秀，為何會有截然不同的現(xiàn)狀。今天小編就帶大家從招聘選才、薪資福利、晉升機制、人才培養(yǎng)等角度，來分析分析胖東來的崛起之道，一起來看看具體內(nèi)容吧！

1、985畢業(yè)≠適合，招錄比151:1，人崗匹配，是企業(yè)選人的硬道理

胖東來非常重視招聘環(huán)節(jié)，重視人崗匹配，一些崗位的招錄比達151:1，難度堪比公務(wù)員。

就在3月，“985女生應(yīng)聘胖東來被拒”的新聞，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議。某女子畢業(yè)于985食品工程專業(yè)，并擁有3年食品市場經(jīng)驗，應(yīng)聘胖東來相關(guān)崗位時，卻因“工作經(jīng)驗與崗位要求不匹配”，連面試機會都沒拿到。

胖東來回應(yīng)道，該女子學(xué)歷經(jīng)驗都很出色，但該崗位需要有熟食方面的行業(yè)經(jīng)驗，該女子并不具備，于是與崗位并不匹配。胖東來的招聘并不單純以學(xué)歷、資歷論，而是追求人崗匹配、潛力素質(zhì)、團隊精神，這就需要招聘者具有職業(yè)規(guī)劃的慧眼。

很多企業(yè)按學(xué)歷、年齡、經(jīng)驗一刀切，只注重簡歷上的數(shù)據(jù)，看不到簡歷外的潛力素質(zhì)，實在是不懂職業(yè)規(guī)劃的“懶政”行為。

2、想激勵員工，卻養(yǎng)出懶人？做到人崗匹配，福利才是真激勵

對于胖東來的福利待遇，有人心存向往，也有人不屑一顧：不就是發(fā)錢嘛，這個誰都會??！但為何有公司提高了待遇，反而懶人廢人一堆？因為真正有追求的人，被安排在不適合的崗位上，你給了他好的福利，卻不給發(fā)展空間，他也待不住。

向陽生涯認為，只有在人崗匹配的基礎(chǔ)上，福利才能真正成為激勵，而不是養(yǎng)懶人、養(yǎng)廢人。

為什么胖東來服務(wù)熱情主動，讓顧客感到愛與溫暖？首先，是胖東來員工都在適合的崗位上，釋放天賦優(yōu)勢，自然元氣滿滿；其次，晉升福利制度完善，員工的努力有回報，從內(nèi)心流露出幸福。很多成功的企業(yè)家，除了“樂善好施”，更深諳人崗匹配的重要性。

任正非說：“除了物質(zhì)激勵，給人才合適的工作崗位，優(yōu)勢發(fā)揮出來，自然就有動力?！倍髦橐舱f：“人才要放在正確的崗位上，才讓把能力發(fā)揮出來?！迸謻|來重視招聘第一關(guān)，確保每個人都在適合的崗位，在這個基礎(chǔ)上，增加晉升制度、福利待遇，才能如虎添翼。

3、激勵機制明確，晉升制度透明，組織說到做到，員工心悅誠服

“激勵制度不一定有用，但沒有激勵制度，員工肯定不會往前走！”——宗慶后

很多公司的制度，要么形同虛設(shè)，要么朝令夕改，執(zhí)行隨心所欲，效果南轅北轍。

為什么努力上進的員工出走，為什么摸魚躺平的反而留著，就是激勵機制不明確。A努力上進，B游手好閑，結(jié)果兩者福利相同，A自然而然就會泄氣，要么變得和B一樣，要么出走另選下家。

選用育留是一門嚴肅的科學(xué)，沒有職業(yè)規(guī)劃的理念功底，根本做不好制度規(guī)劃。

胖東來的晉升通道明確，升職除了滿足標準，還需下屬投票通過，這對員工的進取心，有很大的激勵作用。胖東來的制度不僅詳細，而且都能嚴格落實，哪怕主管違反，也會被取消管理資格。

說到做到的制度，不分級別的執(zhí)行，才能讓員工心悅誠服，提升主人翁意識，遵守規(guī)章制度，打造有戰(zhàn)斗力的鐵軍。

（生涯規(guī)劃師課程內(nèi)容）

4、“目標差距分析”，讓員工“自我培養(yǎng)”，求助“空降兵”，不如培養(yǎng)“自己人”

于東來認為，培養(yǎng)員工的關(guān)鍵，不是讓店長、組長去培訓(xùn)，而是讓員工有“自我培養(yǎng)”的習(xí)慣，具體操作如下：

①讓員工根據(jù)崗位需求，設(shè)定技能目標；②每周對標檢查，進行自我“工作狀態(tài)審核”；③通過目標的設(shè)定與實現(xiàn)，讓員工不斷學(xué)習(xí)、避免停滯。

胖東來的“自我培養(yǎng)”，類似于我們的“目標差距分析”，即對應(yīng)崗位素質(zhì)目標，制定補漏計劃，實時對標匹配。

很多公司情愿高價招聘“空降兵”，也不肯在內(nèi)部培養(yǎng)干部，于是“一屆屆換了多少領(lǐng)導(dǎo)，換湯不換藥呀”。向陽生涯認為，從組織內(nèi)部挖掘培養(yǎng)的人才，比空降兵更實用，對組織有更強的認同感，也更熟悉業(yè)務(wù)，基本不需要磨合。

華為、小米、胖東來、新東方，這些企業(yè)的成功，都贏在了“自我造血功能”，從員工中培養(yǎng)干部，再讓他培養(yǎng)出新的干部，一代接著一代干，一張藍圖繪到底。

（職業(yè)規(guī)劃師課程特色）

5、懂得職業(yè)規(guī)劃，才能基業(yè)長青，管理層、人力資源，必須學(xué)習(xí)職業(yè)規(guī)劃

于東來認為，方法對了，干什么事都會輕松，職業(yè)發(fā)展如此，公司治理也如此。永輝、步步高等傳統(tǒng)商超，從曾經(jīng)的巨無霸，到如今舉步維艱，就是企業(yè)用人方法出了問題：忽視人崗匹配，晉升通道狹窄，人員體系固化，陷入大公司病。

企業(yè)最頭疼的用人問題，歸根結(jié)底是職業(yè)規(guī)劃問題，只有管理層、人力資源精通職業(yè)規(guī)劃，才能做好選育用留全流程。

?招聘時強調(diào)人崗匹配，綜合考察商業(yè)價值、素質(zhì)潛力，不搞年齡、學(xué)歷一刀切；

?做好員工職業(yè)生涯管理，晉升通道清晰，賞罰制度透明，讓團隊有目標、有盼頭、有干勁；

“萬事靠人來做，企業(yè)用對人，才能做對事，才能基業(yè)長青?！?/span>——《職業(yè)規(guī)劃師國家職業(yè)標準》主要起草人洪向陽

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很多知名企業(yè)，都很重視職業(yè)規(guī)劃，2022年8月，向陽生涯創(chuàng)始人洪向陽先生，就受到國家電網(wǎng)的邀請，進行企業(yè)內(nèi)部的“企業(yè)員工職業(yè)生涯管理”培訓(xùn)。向陽生涯認為，領(lǐng)導(dǎo)層、人力資源團隊，都必須學(xué)習(xí)職業(yè)規(guī)劃，擁有職業(yè)規(guī)劃資質(zhì)，企業(yè)內(nèi)部還要配備專職職業(yè)規(guī)劃師。

那么，該如何學(xué)習(xí)職業(yè)規(guī)劃呢？90%的人會告訴你同一個答案：【向陽生涯】！23年來，向陽生涯培養(yǎng)了上萬名職業(yè)規(guī)劃從業(yè)者，被譽為中國職業(yè)規(guī)劃師的黃埔軍校。

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