銷售就是把公司的產(chǎn)品推銷出去，為顧客服務(wù)，幫助客戶做出最佳的選擇。“客戶就是上帝”這句老話早就驗(yàn)證了銷售這份工作的艱辛。而與銷售博弈的對手往往就是公司的采購人員了，找多個(gè)公司的銷售人員報(bào)價(jià)，匯總各家公司的產(chǎn)品及報(bào)價(jià)等信息，找到合適的產(chǎn)品并砍價(jià)最終購買到需要的產(chǎn)品。外人看來，采購的工作就是拿著公司的錢去買買買，滿足購物欲望的同時(shí)，也是被銷售們捧著那群人，被奉為“上帝”的陳剛（化名）從事采購工作五年多，工作中卻充斥著憂傷的故事。

陳剛是個(gè)90后男生，五年前畢業(yè)于上海某大學(xué)本科，經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，四年的學(xué)習(xí)壓力并不緊張，課余時(shí)間陳剛在英語學(xué)習(xí)方面花了功夫，考出了專業(yè)八級的證書。畢業(yè)后五年內(nèi)憑借著良好的英語背景，進(jìn)入輕工行業(yè)從事采購工作，服務(wù)過的公司有三家，第一家法資公司工作三年多，跳槽去第二家英國公司后試用期沒過的陳剛，冥冥之中感到與之企業(yè)文化不吻合迅速離開，看似運(yùn)氣不錯(cuò)的他又進(jìn)入美資企業(yè)的工作，這家公司是上海辦事處，負(fù)責(zé)亞洲區(qū)采購工作。在這家公司工作一年多后，每天的工作周而復(fù)始，陳剛開始迷茫，工作之余他通過網(wǎng)絡(luò)了解到職業(yè)規(guī)劃這個(gè)詞，突然間很想對采購工作做個(gè)職業(yè)規(guī)劃。

向陽生涯的咨詢室里，陳剛與職業(yè)規(guī)劃師李老師面對面坐著，陳剛又開始講述著從事采購遇到的那些事?！爱?dāng)時(shí)從事外企采購三年多的我跳槽去新公司，新工作的交接期非常緊迫，前任有新的任務(wù)，只給一周的時(shí)間，好在正好處于這階段產(chǎn)品開發(fā)報(bào)價(jià)的尾聲，產(chǎn)品也比較簡單成熟，挨個(gè)拜訪完供應(yīng)商后，再摸清遺留問題和注意事項(xiàng)后，我就匆匆上馬迎戰(zhàn)，熟悉產(chǎn)品制造工藝和工廠，我每天都在不斷地學(xué)習(xí)中，工作還算上了軌道。但工作個(gè)把月后，工作會議中老板一陣見血地指出我的“商業(yè)意識”有待加強(qiáng)。我很想知道該怎么做，才能成為老板眼中卓越的采購呢？” 采購并沒有外界想象的那么好做，壓力過大時(shí)天天想辭職的心都有。一個(gè)物料沒解決就被很多人追著跑，物料解決了又沒人惦記，公司里實(shí)實(shí)在在的“透明人”。吃力不討好的夾心餅干，陳剛不想做采購工作，但接下去的路怎么走？

職業(yè)規(guī)劃師李老師在外資企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理方面擁有超過十年的工作經(jīng)驗(yàn)，看看他怎樣為困惑中的陳剛解決職業(yè)問題吧。

采購是什么？就是采集客戶意見在正確的時(shí)間，正確的地點(diǎn)以正確的價(jià)格購入正確品質(zhì)的正確物品。第一，采購要能做精準(zhǔn)計(jì)劃或預(yù)算。第二，采購要十分了解產(chǎn)品知識。第三，采購要有超強(qiáng)的談判溝通能力。第四，采購要有非常專業(yè)的對應(yīng)知識。第五，采購要有過硬的銷售能力。第六采購要具備大數(shù)據(jù)分析能力。第七，采購需要有及時(shí)危機(jī)處理的能力。簡而言之，做個(gè)卓越的采購并不是簡單的事，買買買不是采購工作的全部，采購是個(gè)需要全方位知識和能力的工作崗位，提升以上各方面的能力是關(guān)鍵。

聽著已經(jīng)很難了吧，而老板眼中優(yōu)越的采購呢？做好以下三點(diǎn)更為重要。

（1）提升危機(jī)處理的能力。采購回來的產(chǎn)品價(jià)格低，質(zhì)量好，貨期短是最基本的采購工作要求，而突發(fā)事件，比如客戶提前交貨期或突然增加訂單，這時(shí)的采購員就被推到風(fēng)口浪尖上了，公司里的物品缺乏最后導(dǎo)致生意丟失最后都是采購的錯(cuò)。做好前期的工作計(jì)劃，與供應(yīng)商保持良好的溝通及聯(lián)系，讓供應(yīng)商留預(yù)留些貨品，在關(guān)鍵時(shí)刻就可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)赝瓿刹少彽墓ぷ鳌?

（2）與供應(yīng)商搞好關(guān)系。做采購工作與各路供應(yīng)商“明搶暗斗”并不可取，要處理好供應(yīng)商的關(guān)系，平時(shí)多多溝通聯(lián)系，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，老謀深算的供應(yīng)商手里有采購需要的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品清單，多花點(diǎn)精力總是沒錯(cuò)的。

(3)正確處理好采購文件和合同。采購工作需要面對太多的供應(yīng)商合同文件等，多掌握點(diǎn)法律知識對于采購工作更有利，生意場上你來我往，只有白紙黑字寫在合同中才能算數(shù)，好的采購要能在合同的規(guī)范下完成最后的工作，才是個(gè)卓越的采購。

職業(yè)規(guī)劃師李老師與陳剛的交流后，他體會到已經(jīng)在輕工業(yè)采購行業(yè)工作五年的他如果放棄這五年寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)是可惜的，如果放棄意味著又要重新開始新的職業(yè)發(fā)展，能在現(xiàn)有的工作條件下，盡量做好合格的采購是他最好的選擇。走出向陽生涯的辦公室，迷茫的他已經(jīng)找到職業(yè)發(fā)展的方向，目標(biāo)明確的他愿意好好努力成為老板眼中卓越的采購人員。