工作是企業(yè)和員工之間的雙向選擇，現(xiàn)在這年頭換工作已經(jīng)是平常的事，不少人因?yàn)楣ぷ餍量喽x擇離職，高職位和高薪水已經(jīng)不是工作的唯一追求，能有份兼顧家庭的工作是不少人的選擇。

張誠(chéng)（化名）大學(xué)畢業(yè)后從事銷售工作多年，深知銷售工作的艱辛。他原來(lái)在某家民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任銷售工作，這份需要長(zhǎng)期出差的工作，讓已經(jīng)結(jié)婚的他很痛苦，家有小嬌妻天天抱怨。經(jīng)歷一個(gè)多月找工作，他“幸運(yùn)地”換到了業(yè)界龍頭外企，在這家外企的培訓(xùn)期間他覺(jué)得公司氛圍不錯(cuò)，薪水福利比起以前的民營(yíng)企業(yè)也優(yōu)越很多，最重要的是面試時(shí)主管說(shuō)這份銷售工作主要負(fù)責(zé)上海地區(qū)的客戶，偶爾會(huì)短期出差。

張誠(chéng)在工作入職后發(fā)現(xiàn)他辛苦跳槽找工作，最后的結(jié)局是他并沒(méi)有得到想要的工作，繼續(xù)需要出差的工作讓他痛苦不已，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到向陽(yáng)生涯，他需要找職業(yè)規(guī)劃師解決他的工作困擾。

向陽(yáng)生涯的職業(yè)規(guī)劃師陳老師接待了他，陳老師也曾做過(guò)某大型企業(yè)的銷售經(jīng)理，有十多年的銷售經(jīng)驗(yàn)。

張誠(chéng)談起他的工作經(jīng)歷流露著辛酸的淚水：“我原來(lái)的銷售工作是需要長(zhǎng)期出差的，這次面試這家公司的時(shí)候，我和主管談過(guò)工作最低需求是能在上海出差，但入職后的他發(fā)現(xiàn)自己負(fù)責(zé)區(qū)域是江蘇，在上海只負(fù)責(zé)一家大客戶，這意味著以后要長(zhǎng)期去江蘇，而且公司的銷售都以呆在公司為恥辱，面試的時(shí)候老板說(shuō)這工作會(huì)負(fù)責(zé)一部分上海客戶，一部分外地客戶，不用經(jīng)常出差。誰(shuí)知道部分上?？蛻糁挥幸患遥词惯@根獨(dú)苗再大，也只占到全區(qū)域銷售額的4成。剛工作三個(gè)星期，面試的其他公司都已經(jīng)被我拒絕了，本來(lái)還有家在杭州的外企要我去，收入是這邊二倍，我就是為了不出差才選了現(xiàn)在的公司，結(jié)果發(fā)現(xiàn)被騙了。我現(xiàn)在能做什么呢？”

陳老師耐心地聽(tīng)完張誠(chéng)對(duì)自己工作中的描述，首先需要張誠(chéng)了解銷售這份工作的職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作。
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。
7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。

長(zhǎng)期出差的銷售大多是從事銷售工作中基礎(chǔ)的工作，產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，而張誠(chéng)為什么在找新工作后還是需要出差，就是他還處在銷售工作的初級(jí)職位，如果要改變現(xiàn)狀，不是跳槽那么簡(jiǎn)單，需要提升自己，從銷售工作中積累經(jīng)驗(yàn)并努力把自己打造成銷售經(jīng)理的職位，這樣可以避免長(zhǎng)期出差。做個(gè)成功的銷售要把握客戶的需求，要記住是永遠(yuǎn)是提供客戶他們需要的服務(wù)，而不是只想著與客戶成交，擁有固定客戶群的銷售，與客戶時(shí)時(shí)溝通，只有服務(wù)好每個(gè)客戶，相信一兩年后客戶穩(wěn)定，出差頻率就會(huì)降低。

如果能把握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，將一線的銷售情況反饋給市場(chǎng)部，對(duì)于公司的營(yíng)銷策略售后服務(wù)等提出自己的參考建議，一線銷售可以升格為銷售經(jīng)理，相信工作上的成就會(huì)讓你受益匪淺。

最后的忠告是銷售工作不建議頻繁跳槽，雖然說(shuō)銷售基本上是每家公司都需要的職位，跳槽并非難事，但銷售的產(chǎn)品是不同的，只有在一家公司擔(dān)任銷售兩年以上，對(duì)于銷售產(chǎn)品的深刻了解，才會(huì)有機(jī)會(huì)掌握這行業(yè)的銷售技巧，更有機(jī)會(huì)到達(dá)銷售管理崗位。

走出向陽(yáng)生涯的張誠(chéng)終于解了他內(nèi)心的結(jié)，雖然這份銷售還是需要出差外地，努力成為卓越的銷售人員來(lái)妖氣自己，相信有機(jī)會(huì)成為銷售經(jīng)理，擺脫長(zhǎng)期出差的困惱。

陳老師在一年后對(duì)張誠(chéng)進(jìn)行了電話回訪，電話中得到好消息，張誠(chéng)已經(jīng)成為銷售經(jīng)理了，不需要長(zhǎng)期出差，職位薪水比起銷售也高不少，感謝向陽(yáng)生涯，為他指明職業(yè)發(fā)展方向。